Todos los an\u00e1lisis de mercado indican que en este 2024 la venta de autos en el mundo alcanzar\u00e1 la impresionante cantidad de 74.3 millones de autos, siendo China y Estados Unidos, en ese orden, los principales mercados, con poco m\u00e1s de 22 millones el primero y cerca de 16 millones el segundo.<\/p>\n
Sume a esa cantidad otros 36 millones de autos usados seminuevos (venta de primer due\u00f1o o primera flotilla) que son vendidos en ese gran mercado ampliado y algo as\u00ed como el triple en los mercados informales de venta.<\/p>\n
M\u00e9xico no es un mercado cualquiera. Este a\u00f1o podr\u00eda rondar el mill\u00f3n y medio de veh\u00edculos ligeros nuevos vendidos, seg\u00fan la tendencia estimada por la AMIA, que dirige Odracir Barquera, y los usados vendidos en las agencias suman alrededor de 500 mil adicionales, pero no representan ni la tercera parte del gran mercado de compra-venta de autos en M\u00e9xico, que se estima en 6.5 millones de veh\u00edculos adicionales para totalizar 8.5 millones de veh\u00edculos que cambian de due\u00f1o a\u00f1o con a\u00f1o.<\/p>\n
La semana pasada, Eduardo Osuna, vicepresidente y director general de BBVA, l\u00edder en el mercado bancario de financiamiento automotriz, anunci\u00f3 que, en asociaci\u00f3n con Accenture, lanzaban al mercado una plataforma de contacto para que vendedores y compradores de autos \u201cseminuevos\u201d (usados) entren en contacto con los oferentes de autos, que previamente entran en un sistema de certificaci\u00f3n legal (que est\u00e9 en regla y al corriente su propiedad y pagos fiscales) y f\u00edsico-mec\u00e1nico de los veh\u00edculos, la que se realiza con profesionales independientes previamente seleccionados por la plataforma.<\/p>\n
Este modelo introduce \u201cla certeza\u201d por delante, pero opera de manera diferente a los de Kavak o modelos tradicionales, porque la persona que normalmente compra un veh\u00edculo en lotes o agencia puede obtener financiamiento y, con ello, comprar un auto nuevo o un mejor seminuevo, y la persona que vende el auto puede utilizar el dinero para tambi\u00e9n tomar financiamiento.<\/p>\n
El promedio de financiamiento es de 150 mil pesos para autos seminuevos hoy en d\u00eda, pero aumenta en esta plataforma en funci\u00f3n del modelo, condici\u00f3n del veh\u00edculo y a\u00f1aje del mismo.<\/p>\n
F\u00edjese si no es novedad. En el mercado, seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Mexicana de Distribuidores de Automotores, que encabeza Guillermo Rosales, y Jato Dynamics, el 84% del financiamiento automotriz en M\u00e9xico se coloca entre compradores de veh\u00edculos nuevos y menos del 15% entre compradores de seminuevos en las mismas agencias de distribuci\u00f3n.<\/p>\n
Empero, del mill\u00f3n y medio que se espera vender de autos nuevos, s\u00f3lo 600 mil se compran con financiamiento, autofinanciamiento es el 1.56%, bancos, 19.78 y el resto son las financieras de marca, lo que muestra que el gran mercado automotriz, el de persona a persona, el que revisa los anuncios clasificados y va a los lotes o tianguis de compra-venta de autos, es m\u00e1s grande de lo que jugadores como Kavak esperan, pues no se requiere acumular inventarios, sino de innovar.<\/p>\n
Mientras las financieras de marca este a\u00f1o han financiado 550 mil del total de los autos vendidos y de ellos el 10% son seminuevos (la financiera de Nissan tiene el primer lugar, seguido de GM y VW en tercera posici\u00f3n, no hay financieras chinas).<\/p>\n
Los bancos financian 200 mil veh\u00edculos y, de esos, una tercera parte son seminuevos, de ah\u00ed que el AutoMarket BBVA, al ser un\u00a0market place<\/i>, es un modelo disruptivo para el mercado informal de autos en M\u00e9xico, ya que quienes transaccionan son personas que tienen la certeza de la validaci\u00f3n legal y mec\u00e1nica del auto, se puede negociar el precio y, de pil\u00f3n, comprar a cr\u00e9dito.<\/p>\n
El mercado es de 6.5 millones de autos y s\u00f3lo en el primer a\u00f1o corriendo del piloto en la zona conurbada de la CDMX, se han colocado m\u00e1s de 5,000 cr\u00e9ditos.<\/p>\n
BBVA financi\u00f3 m\u00e1s de 78 mil veh\u00edculos de enero a septiembre, de los cuales 21 mil 587 fueron usados. Con un cr\u00e9dito de entre 70 mil a 80 mil pesos en el mercado de seminuevos y elevar a 50 mil los cr\u00e9ditos concedidos para autos usados, es muy probable que compita fuertemente con las financieras de marca en el desplazamiento de nuevos y seminuevos, en un mercado en el que es l\u00edder, pero nadie est\u00e1 atendiendo de forma adecuada.<\/p>\n