{"id":24169,"date":"2026-04-01T13:17:55","date_gmt":"2026-04-01T18:17:55","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=24169"},"modified":"2026-04-01T13:26:06","modified_gmt":"2026-04-01T18:26:06","slug":"nearshoring-impulsa-inversion-pero-empresas-rezagadas-en-automatizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2026\/04\/01\/nearshoring-impulsa-inversion-pero-empresas-rezagadas-en-automatizacion\/","title":{"rendered":"Nearshoring impulsa inversi\u00f3n, pero empresas rezagadas en automatizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

El nearshoring<\/em> en M\u00e9xico enfrenta un nuevo reto: la falta de automatizaci\u00f3n y agilidad comercial, que limita el aprovechamiento de la inversi\u00f3n extranjera.<\/p>\n

\n

En medio del auge del nearshoring<\/em> y niveles hist\u00f3ricos de inversi\u00f3n extranjera en M\u00e9xico, un nuevo desaf\u00edo comienza a tomar relevancia para las empresas: la capacidad de responder con rapidez al mercado. M\u00e1s all\u00e1 de la infraestructura f\u00edsica, el verdadero cuello de botella est\u00e1 en la operaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

La \u201cineficiencia invisible\u201d que frena el crecimiento<\/strong><\/p>\n

En el entorno actual, la velocidad se ha convertido en un factor cr\u00edtico para competir.<\/strong> No obstante, una parte importante del tiempo de los equipos comerciales sigue concentr\u00e1ndose en tareas administrativas.<\/p>\n

Seg\u00fan estudios de la industria, hasta el 50% del tiempo de los equipos de ventas se destina a actividades que no generan ingresos directos,<\/strong> como reportes o gesti\u00f3n operativa. Esta carga limita la capacidad de las empresas para capitalizar oportunidades derivadas del nearshoring<\/em>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se estima que un equipo promedio puede perder hasta 2,000 horas al a\u00f1o en tareas repetitivas, un costo operativo que, aunque no siempre visible, impacta<\/strong> directamente en la productividad y en la generaci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

Automatizaci\u00f3n: el nuevo diferenciador competitivo<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan especialistas, automatizar procesos puede devolver hasta un 20% del tiempo<\/strong> de los equipos a actividades de mayor valor, como la prospecci\u00f3n y el cierre de ventas. Esto no implica sustituir talento, sino reorientarlo hacia funciones donde el factor humano es m\u00e1s relevante.<\/p>\n

Isa\u00edas Indali R. Albarr\u00e1n, director general de SaleSy, lo resume as\u00ed: \u201cEl reto de M\u00e9xico para capitalizar el nearshoring<\/em> no es solo de infraestructura f\u00edsica, sino de agilidad comercial.<\/strong> Diez horas semanales por persona, en un equipo de cinco, equivalen a 2,000 horas anuales invertidas en tareas que no diferencian a la empresa. En SaleSy hemos comprobado que el \u00e9xito no radica en contratar m\u00e1s gente, sino en dejar hacer lo que la tecnolog\u00eda ya hace mejor\u2026 la automatizaci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

Resultados medibles en eficiencia<\/strong><\/p>\n

La adopci\u00f3n de herramientas automatizadas ya muestra impactos concretos. En algunos casos, la implementaci\u00f3n de recordatorios autom\u00e1ticos y flujos digitales ha permitido elevar la tasa de asistencia a reuniones comerciales de 50% a 85%,<\/strong> mejorando la conversi\u00f3n sin aumentar costos laborales.<\/p>\n

Asimismo, las empresas m\u00e1s eficientes<\/strong> logran hasta 2.5 veces m\u00e1s margen bruto por cada d\u00f3lar invertido en ventas en comparaci\u00f3n con aquellas que mantienen procesos tradicionales.<\/p>\n

La brecha tecnol\u00f3gica persiste<\/strong><\/p>\n

El problema, se\u00f1alan expertos, no es la falta de herramientas, sino la ausencia de una estrategia clara<\/strong> para integrarlas en los procesos de negocio.<\/p>\n

Y en este sentido, Albarr\u00e1n subraya: \u201cEscalar hoy no significa contratar m\u00e1s personas para repetir procesos; significa construir sistemas que permitan al talento actual enfocarse<\/strong> en el juicio, la empat\u00eda y la creatividad. La automatizaci\u00f3n no destruye el valor del vendedor, lo redistribuye hacia donde el ser humano sigue siendo insustituible: la gesti\u00f3n de relaciones de alto nivel\u201d.<\/p>\n

Un cambio de paradigma para el nearshoring<\/em><\/strong><\/p>\n

Con cerca del 78% de las empresas B2B incorporando ya alg\u00fan tipo de inteligencia artificial,<\/strong> el debate ha dejado de ser tecnol\u00f3gico para convertirse en estrat\u00e9gico.<\/p>\n

Finalmente, en este nuevo entorno, la automatizaci\u00f3n<\/strong> ya no es una opci\u00f3n, sino una condici\u00f3n para competir.<\/p>\n

Publicado originalmente por:\u00a0https:\/\/www.realestatemarket.com.mx\/noticias\/50373-nearshoring-impulsa-inversion-pero-empresas-rezagadas-en-automatizacion<\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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