{"id":24185,"date":"2026-04-01T14:12:15","date_gmt":"2026-04-01T19:12:15","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=24185"},"modified":"2026-04-01T14:12:26","modified_gmt":"2026-04-01T19:12:26","slug":"la-agilidad-comercial-el-reto-oculto-del-nearshoring-en-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2026\/04\/01\/la-agilidad-comercial-el-reto-oculto-del-nearshoring-en-mexico\/","title":{"rendered":"La agilidad comercial, el reto oculto del nearshoring en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\">En medio del r\u00e9cord hist\u00f3rico de Inversi\u00f3n Extranjera Directa (IED) que se estableci\u00f3 en M\u00e9xico durante el ejercicio 2025, impulsado por el <em>nearshoring<\/em>, comienza a tomar fuerza un desaf\u00edo menos visible, pero determinante para las empresas: la falta de agilidad comercial.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Aunque el pa\u00eds alcanz\u00f3 una IED de 40 mil 871 millones de d\u00f3lares al cierre del \u00faltimo ejercicio, el dinamismo que exige este nuevo ciclo econ\u00f3mico no siempre encuentra eco en la operaci\u00f3n interna de las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">De acuerdo con un an\u00e1lisis de SaleSy, los equipos comerciales B2B pueden perder hasta 2 mil horas al a\u00f1o en tareas manuales que no generan ingresos, lo que limita su capacidad para responder con rapidez a nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">El problema no es menor. Diversos estudios se\u00f1alan que hasta el 50% del tiempo de los equipos de ventas se destina a actividades administrativas y de reporte, en detrimento de <strong>funciones estrat\u00e9gicas como la prospecci\u00f3n y el cierre de acuerdos.<\/strong> En un entorno donde la velocidad de ejecuci\u00f3n se vuelve clave, esta ineficiencia se traduce en oportunidades desaprovechadas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Para Isa\u00edas Indali R. Albarr\u00e1n, director general de SaleSy, el verdadero desaf\u00edo del <em>nearshoring<\/em> en M\u00e9xico no radica en la infraestructura f\u00edsica, sino en la capacidad de las empresas para adaptarse comercialmente. \u201cEscalar hoy no significa contratar m\u00e1s personal, sino implementar sistemas que permitan al talento enfocarse en actividades de mayor valor\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>La automatizaci\u00f3n aparece como una soluci\u00f3n concreta. <\/strong>Seg\u00fan el an\u00e1lisis, su implementaci\u00f3n puede recuperar hasta 20% del tiempo comercial y elevar indicadores clave sin necesidad de incrementar la n\u00f3mina. Un ejemplo es el uso de recordatorios automatizados, que ha permitido aumentar la asistencia a reuniones comerciales del 50% al 85 por ciento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Sin embargo, la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica a\u00fan enfrenta retos. Aunque el 81% de los account managers utiliza alg\u00fan sistema CRM, solo el 16% logra cumplir sus objetivos de ventas, lo que evidencia <strong>una brecha entre el uso de herramientas y su implementaci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">En este contexto, la discusi\u00f3n sobre el <em>nearshoring<\/em> en M\u00e9xico comienza a ampliarse. M\u00e1s all\u00e1 de la infraestructura y la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, <strong>la capacidad de las empresas para operar con mayor eficiencia y rapidez <\/strong>podr\u00eda definir qui\u00e9nes capitalizan realmente la llegada de capital extranjero en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Finaliza el an\u00e1lisis se\u00f1alando que \u201ccon el 78% de las empresas B2B adoptando ya alguna forma de <strong>Inteligencia Artificial<\/strong>, la pregunta para la alta direcci\u00f3n en M\u00e9xico no es si la tecnolog\u00eda llegar\u00e1 a su sector, sino si <strong>la utilizar\u00e1n para liberar el potencial de su equipo o para seguir gestionando la ineficiencia con herramientas m\u00e1s costosas\u201d.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Publicado originalmente por:\u00a0<a href=\"https:\/\/realestatemarket.com.mx\/noticias\/economia-y-politica\/50383-la-agilidad-comercial-el-reto-oculto-del-nearshoring-en-mexico\">https:\/\/realestatemarket.com.mx\/noticias\/economia-y-politica\/50383-la-agilidad-comercial-el-reto-oculto-del-nearshoring-en-mexico<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En medio del r\u00e9cord hist\u00f3rico de Inversi\u00f3n Extranjera Directa (IED) que se estableci\u00f3 en M\u00e9xico durante el ejercicio 2025, impulsado por el nearshoring, comienza a tomar fuerza un desaf\u00edo menos visible, pero determinante para las empresas: la falta de agilidad comercial. 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