{"id":2419,"date":"2023-01-19T21:08:51","date_gmt":"2023-01-20T02:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=2419"},"modified":"2023-01-20T11:14:21","modified_gmt":"2023-01-20T16:14:21","slug":"canales-de-distribucion-como-elegir-el-adecuado-para-tu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2023\/01\/19\/canales-de-distribucion-como-elegir-el-adecuado-para-tu-negocio\/","title":{"rendered":"Canales de distribuci\u00f3n: \u00bfC\u00f3mo elegir el adecuado para tu negocio?"},"content":{"rendered":"<p>Teniendo en cuenta todos los detalles que una empresa debe tener en mente a la hora de dise\u00f1ar, desarrollar, probar y comercializar un producto, no sorprende que muchas marcas no quieran preocuparse por la \u00faltima etapa del proceso: la distribuci\u00f3n del producto. Sin embargo, contar con una buena estrategia de canal de distribuci\u00f3n es tan importante como ofrecer un buen producto. Por eso, <strong>en este art\u00edculo te contamos todo lo que necesitas saber sobre los canales de distribuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2 id=\"h-que-son-los-canales-de-distribucion\">\u00bfQu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n?<\/h2>\n<p><strong>Un canal de distribuci\u00f3n es el proceso que determina el camino y los pasos que sigue un producto desde su etapa inicial de fabricaci\u00f3n hasta que llega al consumidor final.\u00a0<\/strong>El objetivo de estos canales es poner los bienes o servicios en los puntos de venta a disposici\u00f3n del cliente final lo antes posible.<\/p>\n<p>Como es de esperar, esta decisi\u00f3n o estrategia impacta directamente en las ventas de una compa\u00f1\u00eda, por lo que debe ser lo m\u00e1s eficientes posible.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, cada empresa es un mundo por lo que el canal puede variar dependiendo de los elementos que intervienen durante el proceso. Los elementos son los siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fabricante:<\/strong>\u00a0Es la empresa o persona que produce o crea el producto en cuesti\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Consumidor final:<\/strong>\u00a0Es la persona que compra el producto o servicio para su consumo.<\/li>\n<li><strong>Mayorista:<\/strong>\u00a0Son aquellos negocios con gran capacidad de almacenamiento que se dedican a comprar un producto para venderlo. Lo pueden vender o a minoristas o a los consumidores finales.<\/li>\n<li><strong>Minorista:<\/strong>\u00a0Si un mayorista es una empresa grande, un minorista es el siguiente eslab\u00f3n. Se trata de peque\u00f1as empresas que compran a mayoristas para venderlo al consumidor final.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span id=\"Los_3_tipos_de_canales_de_distribucion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Los 3 tipos de canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>Existen tres tipos de canales de distribuci\u00f3n:<\/p>\n<h3><span id=\"1_Directo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1# Directo<\/h3>\n<p>Los empresas que cuentan con un canal de distribuci\u00f3n directo son totalmente responsables de entregar los productos a los consumidores. Es decir, en este caso,\u00a0<strong>la mercanc\u00eda no pasa por un intermediario antes de llegar a su destino final y los fabricantes tienen el control total de la cadena.<\/strong>\u00a0Los precios de los productos suelen ser m\u00e1s baratos, ya que no hay intermediarios que se lleven comisi\u00f3n.<\/p>\n<p>En una escala micro, un fabricante de joyas que vende peque\u00f1as colecciones puede optar por crear un\u00a0<a title=\"\u00bfQu\u00e9 es ecommerce y c\u00f3mo crear tu propio comercio electr\u00f3nico?\" href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/comercio-online-ecommerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"132\">ecommerce<\/a>\u00a0y vender directamente al p\u00fablico. En una escala mayor, Apple puede vender directamente a los consumidores a trav\u00e9s de su tienda online oficial.<\/p>\n<p>Si bien una de las ventajas es tener el control total sobre la comercializaci\u00f3n y venta del producto y evita las discusiones con los competidores por el espacio en las estanter\u00edas de los minoristas, es cierto que esta opci\u00f3n es m\u00e1s costosa de tiempo y dinero, ya que algunos negocios pueden tener una cobertura de mercado m\u00e1s limitada si lo hace solo.<\/p>\n<h3><span id=\"2_Indirecto\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2# Indirecto<\/h3>\n<p>En contraposici\u00f3n, tenemos el canal indirecto. Este canal\u00a0<strong>implica a intermediarios que realizan las funciones de distribuci\u00f3n de un negocio.\u00a0<\/strong>La principal ventaja de este modelo es que libera a los fabricantes de ciertos costes iniciales y responsabilidades y normalmente el tiempo de env\u00edo es menor.<\/p>\n<p>Sin duda, la mayor ventaja de esta opci\u00f3n es que las distribuidoras est\u00e1n especializadas en llevar productos a tantos mercados como les sea posible y los minoristas conocen mejor a sus mercados locales y a su forma de comprar. Sin embargo, tanto mayoristas como minoristas comparten las ganancias del fabricante y los minoristas vender\u00e1n los productos de la competencia junto a los de ellos.<\/p>\n<h3><span id=\"3_Hibrido\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3# H\u00edbrido<\/h3>\n<p>En tercer lugar, tenemos el modelo h\u00edbrido. Este modelo<strong>\u00a0se basa en el uso tanto de canales directos como indirectos<\/strong>, ya que pueden apoyarse en un minorista para la distribuci\u00f3n del producto pero tambi\u00e9n se pueden realizar ventas directamente al consumidor.<\/p>\n<h2><span id=\"Como_elegir_la_estrategia_de_distribucion_adecuada\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>C\u00f3mo elegir la estrategia de distribuci\u00f3n adecuada<\/h2>\n<p>Los canales de distribuci\u00f3n no suelen ser perennes en el tiempo, ya que se van transformando a medida que las empresas se expanden y buscan llegar a un p\u00fablico mayor. Por eso, deben configurarse de forma que se pueda optimizar a largo plazo.<\/p>\n<p>Para determinar qu\u00e9 canal o estrategia es la mejor y la m\u00e1s eficiente, deberemos analizar la satisfacci\u00f3n de la demanda del cliente, as\u00ed como todos los factores clave de servicios y costes.<\/p>\n<h3><span id=\"Ubicacion_del_cliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Ubicaci\u00f3n del cliente<\/h3>\n<p>Uno de los impulsores m\u00e1s importantes para fijar la estrategia es la ubicaci\u00f3n de los clientes. Las empresas deben<strong>\u00a0identificar d\u00f3nde se encuentran sus clientes para crear una estructura de distribuci\u00f3n que funcione<\/strong>, que sea eficiente, a un coste bajo y que no tenga un impacto exagerado en el precio del producto para el consumidor final.<\/p>\n<h3><span id=\"Cantidad_y_frecuencia_de_pedidos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Cantidad y frecuencia de pedidos<\/h3>\n<p>Otro factor clave a tener en cuenta es la cantidad y frecuencia de los pedidos. Para una organizaci\u00f3n, es imprescindible saber con qu\u00e9 frecuencia los clientes compran un producto y los vol\u00famenes de compra asociados. Sin duda, esto es de gran ayuda en la gesti\u00f3n de entrega del inventario.<\/p>\n<h3><span id=\"Costes_de_transporte\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Costes de transporte<\/h3>\n<p>En tercer lugar, tambi\u00e9n hay que analizar los costes de transporte y el tipo de transporte que necesitamos para entregar cada producto. Determinar las frecuencias de los pedidos conociendo la ubicaci\u00f3n de los consumidores ayuda a saber el tipo de veh\u00edculo requerido y su coste aproximado.<\/p>\n<h3><span id=\"Almacenaje\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Almacenaje<\/h3>\n<p>Otro factor relevante a la hora de dise\u00f1ar una estrategia de distribuci\u00f3n es el almacenaje. En este punto,\u00a0<strong>deberemos determinar la ubicaci\u00f3n del stock, el tama\u00f1o, la facilidad de acceso y los costes de los almacenes<\/strong>\u00a0en cuesti\u00f3n para garantizar que se haga la selecci\u00f3n adecuada que mejor se adapte a las necesidades de distribuci\u00f3n y garantice la satisfacci\u00f3n general del cliente.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, en el caso de tener que exportar o importar, tambi\u00e9n es fundamental que las empresas identifiquen los puntos de entrada. Otros factores clave son:<\/p>\n<ul>\n<li>Las ubicaciones de las f\u00e1bricas<\/li>\n<li>Los proveedores<\/li>\n<li>Los requisitos del transporte<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span id=\"Ejemplos_de_canales_de_distribucion\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Ejemplos de canales de distribuci\u00f3n<\/h2>\n<p>Determinar la mejor forma para llevar el producto al consumidor tambi\u00e9n\u00a0<strong>depende de cu\u00e1nto est\u00e9 dispuesto el fabricante a invertir en distribuci\u00f3n<\/strong>. Las peque\u00f1as empresas nuevas no suelen tener el capital suficiente para buscar m\u00faltiples v\u00edas de distribuci\u00f3n desde el inicio.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si una compa\u00f1\u00eda vende productos perecederos o si estamos vendiendo\u00a0<a title=\"Diferencias entre el Marketing B2C y B2B\" href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/diferencias-entre-b2b-y-b2c-marketing-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"122\">B2B<\/a>, necesitaremos menos canales de distribuci\u00f3n entre nuestro punto de fabricaci\u00f3n y el cliente. En este caso, probablemente la distribuci\u00f3n directa sea la m\u00e1s aconsejable.<\/p>\n<p>Sin embargo, si nuestro mercado es muy amplio y queremos llegar al mayor n\u00famero de personas posible, probablemente tendremos que contar con distribuidoras y dejar que ellos hagan el trabajo de venta mientras nos enfocamos a seguir mejorando el producto.<\/p>\n<p>Ve\u00e1moslo en ejemplos de ejemplos reales. Las entidades bancarias casi siempre comercializan directamente sus productos al cliente, igual que los seguros. Tambi\u00e9n grandes empresas como Zara con una gran cantidad de tiendas, gestionan todo lo relacionado con el producto que venden. Otro caso ser\u00eda el de los mercados ecol\u00f3gicos, en el que los agricultores venden directamente su producto sin contar con intermediarios.<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 te ha parecido este art\u00edculo sobre qu\u00e9 son los canales de distribuci\u00f3n? Deja tus comentarios y \u00a1comparte!<\/p>\n<p>Y si quieres aprender c\u00f3mo planificar estrategias de ventas mediante la utilizaci\u00f3n del Marketing 4.0 y mejorar la relaci\u00f3n entre marca y cliente de manera directa, f\u00f3rmate con el\u00a0<strong>Master en marketing y ventas<\/strong>. \u00a1Te esperamos!<\/p>\n<p><strong>Publicado originalmente por<\/strong>:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/canales-de-distribucion-logistica\/\">https:\/\/www.iebschool.com\/blog\/canales-de-distribucion-logistica\/<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Teniendo en cuenta todos los detalles que una empresa debe tener en mente a la hora de dise\u00f1ar, desarrollar, probar y comercializar un producto, no sorprende que muchas marcas no quieran preocuparse por la \u00faltima etapa del proceso: la distribuci\u00f3n del producto. 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