CLAUGTO realiz\u00f3 un webinar previo al Foro de Proveedur\u00eda Automotriz 2026, donde Carlos Mart\u00ednez, comprador de Witzenmann, comparti\u00f3 claves para preparar citas B2B, evitar errores comunes y destacar ante compradores industriales.<\/p>\n
Le\u00f3n, Guanajuato, 19 de agosto de 2026<\/strong>\u2013 Como antesala al\u00a0Foro de Proveedur\u00eda Automotriz 2026<\/strong>, que se realizar\u00e1 los d\u00edas\u00a09 y 10 de septiembre en Poliforum Le\u00f3n<\/strong>, el Cl\u00faster Automotriz de Guanajuato A.C. (CLAUGTO) llev\u00f3 a cabo el webinar\u00a0\u201cOportunidades de negocio B2B: lo que los compradores buscan en el Foro de Proveedur\u00eda Automotriz 2026\u201d<\/strong>.<\/p>\n La sesi\u00f3n fue impartida por\u00a0Carlos Mart\u00ednez<\/strong>, responsable del \u00e1rea de\u00a0Compras y Log\u00edstica de Witzenmann<\/strong>, empresa ubicada en Apaseo el Grande, Guanajuato, quien comparti\u00f3 con proveedores industriales una perspectiva pr\u00e1ctica sobre c\u00f3mo prepararse para una cita de negocios, qu\u00e9 criterios consideran los compradores antes de agendar reuniones y cu\u00e1les son los errores m\u00e1s comunes que pueden limitar una oportunidad comercial.<\/p>\n Durante el webinar, Mart\u00ednez destac\u00f3 que la industria automotriz vive una etapa de transformaci\u00f3n marcada por regionalizaci\u00f3n, T-MEC, sostenibilidad, digitalizaci\u00f3n y resiliencia de suministro. En ese contexto, explic\u00f3 que las empresas ya no buscan \u00fanicamente proveedores, sino\u00a0socios confiables<\/strong>\u00a0capaces de crecer junto con sus clientes.<\/p>\n Entre los requerimientos con mayor demanda para el Foro de Proveedur\u00eda Automotriz 2026 se se\u00f1alaron oportunidades en tres grandes grupos:<\/p>\n Desde la perspectiva de Witzenmann, Mart\u00ednez mencion\u00f3 necesidades espec\u00edficas relacionadas con\u00a0tubos y tuber\u00eda, MRO, refacciones, consumibles industriales, equipo de protecci\u00f3n personal, construcci\u00f3n de instalaciones y capacitaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n Tambi\u00e9n subray\u00f3 que las certificaciones juegan un papel clave para generar confianza. En el caso de proveedores automotrices, destac\u00f3 la relevancia de\u00a0IATF 16949<\/strong>,\u00a0ISO 9001<\/strong>,\u00a0ISO 14001<\/strong>\u00a0e\u00a0ISO 45001<\/strong>, adem\u00e1s de capacidades asociadas a trazabilidad, automatizaci\u00f3n, Industria 4.0, calidad, cumplimiento y eficiencia operativa.<\/p>\n Uno de los puntos centrales del webinar fue la preparaci\u00f3n del proveedor antes de una reuni\u00f3n B2B. De acuerdo con la experiencia compartida por Mart\u00ednez, algunos errores frecuentes son:<\/p>\n Mart\u00ednez recomend\u00f3 que el primer acercamiento sea claro y directo. En una cita B2B, los primeros minutos son decisivos para generar inter\u00e9s, por lo que el proveedor debe explicar qui\u00e9n es, qu\u00e9 fabrica o qu\u00e9 servicio ofrece, cu\u00e1les son sus diferenciadores, qu\u00e9 experiencia tiene, cu\u00e1l es su capacidad disponible y c\u00f3mo puede resolver una necesidad concreta del comprador.<\/p>\n Para maximizar la agenda de negocios durante el Foro, el comprador de Witzenmann comparti\u00f3 una gu\u00eda pr\u00e1ctica:<\/p>\n El mensaje central fue que una cita B2B no debe entenderse \u00fanicamente como un espacio para vender o comprar, sino como una oportunidad para identificar colaboraci\u00f3n, validar capacidades y construir una relaci\u00f3n comercial de largo plazo.<\/p>\nQu\u00e9 buscan los compradores<\/h3>\n
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\n \nCategor\u00eda<\/th>\n Ejemplos de requerimientos<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Material directo<\/td>\n Metalmec\u00e1nica, pl\u00e1sticos y pol\u00edmeros, caucho, hule y fundici\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n \n Material indirecto<\/td>\n MRO, refacciones, consumibles industriales y herramientas<\/td>\n<\/tr>\n \n Servicios<\/td>\n Calibraci\u00f3n, mantenimiento, log\u00edstica, comercio y transporte<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n Errores que pueden descartar a un proveedor<\/h3>\n
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Antes, durante y despu\u00e9s de una cita B2B<\/h3>\n
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\n \nMomento<\/th>\n Acci\u00f3n recomendada<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Antes del evento<\/td>\n Investigar a las empresas participantes, seleccionar objetivos, definir prioridades y preparar informaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/td>\n<\/tr>\n \n Durante la cita<\/td>\n Escuchar m\u00e1s de lo que se habla, tomar notas, entender necesidades e identificar si existe alineaci\u00f3n real<\/td>\n<\/tr>\n \n Despu\u00e9s del encuentro<\/td>\n Dar seguimiento entre 24 y 48 horas, enviar presentaci\u00f3n, certificaciones e informaci\u00f3n acordada<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n El Foro como espacio para conectar proveedur\u00eda y compradores<\/h3>\n