{"id":27175,"date":"2026-08-28T18:59:27","date_gmt":"2026-08-28T23:59:27","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=27175"},"modified":"2026-08-28T18:59:27","modified_gmt":"2026-08-28T23:59:27","slug":"la-logistica-arranca-en-el-area-de-compras-no-despues","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2026\/08\/28\/la-logistica-arranca-en-el-area-de-compras-no-despues\/","title":{"rendered":"La log\u00edstica arranca en el \u00e1rea de compras, no despu\u00e9s"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"article-subheadline text-align-left\" style=\"text-align: justify\">Facundo Sambuelli, l\u00edder de compras en una compa\u00f1\u00eda de oil &amp; gas, explica c\u00f3mo las decisiones del \u00e1rea definen costos, riesgos y el impacto log\u00edstico en toda la cadena de abastecimiento de la empresa.<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify\"><b>\u201cMuchas veces ya se tomaron definiciones con un proveedor que no era el mejor o no era suficiente\u201d<\/b>. Facundo lo dice pensando en lo que pasa cuando el \u00e1rea de compras llega tarde a una decisi\u00f3n. A partir de ah\u00ed, recorre c\u00f3mo la selecci\u00f3n de proveedores, la evaluaci\u00f3n de riesgos y la coordinaci\u00f3n con\u00a0log\u00edstica\u00a0terminan definiendo el resultado de cada operaci\u00f3n, mucho antes de que el pedido llegue a\u00a0destino.<\/p>\n<h2 id=\"por-que-crees-que-el-area-de-compras-sigue-siendo-una-funcion-subestimada-en-muchas-organizaciones\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfPor qu\u00e9 cre\u00e9s que el \u00e1rea de compras sigue siendo una funci\u00f3n subestimada en muchas organizaciones?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"2\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Creo que compras est\u00e1 subestimada porque todav\u00eda le falta ganar su lugar y que se entienda que, integrando el \u00e1rea al negocio y haciendo un buen proceso, se pueden conseguir resultados concretos. No es simplemente un \u00e1rea que genera tareas administrativas o que no aporta valor: un buen desarrollo de\u00a0<b>compras\u00a0<\/b>termina generando un impacto real al final de la l\u00ednea, en el negocio.<\/p>\n<h2 id=\"como-impactan-las-compras-y-la-cadena-de-abastecimiento-en-los-resultados-financieros-de-una-empresa\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfC\u00f3mo impactan las compras y la cadena de abastecimiento en los resultados financieros de una empresa?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"3\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Impacta much\u00edsimo, y no solo por el\u00a0<b>costo<\/b>, que es lo primero que se nos viene a la cabeza. Hay c\u00e1lculos que muestran que es mucho m\u00e1s sencillo generar impacto reduciendo costos que generando ventas adicionales, as\u00ed que trabajar en el costo puede pesar m\u00e1s que las ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"3\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Pero despu\u00e9s est\u00e1 todo lo que implica a la operaci\u00f3n: el riesgo y la evaluaci\u00f3n de proveedores. Una mala selecci\u00f3n puede generar una discontinuidad en la\u00a0<b>operaci\u00f3n\u00a0<\/b>que termina impactando de nuevo en el resultado final. Tambi\u00e9n entran los inventarios y los tiempos de entrega, todas las condiciones que se acuerdan con un proveedor.<\/p>\n<h2 id=\"cual-es-la-diferencia-entre-comprar-barato-y-comprar-estrategicamente\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre comprar barato y comprar estrat\u00e9gicamente?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"5\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Comprar barato es comparar simplemente lo primero que uno encuentra, lo que tiene a la mano. Comprar estrat\u00e9gicamente implica tener en consideraci\u00f3n todo lo que est\u00e1 alrededor del proceso: pensar bien la definici\u00f3n de lo que se necesita y desafiarla.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"5\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Despu\u00e9s hay que entender cu\u00e1l es la mejor forma de dar respuesta a esa necesidad, que puede ser incluso no comprarla sino resolverla de otra manera. Ya ah\u00ed implica buscar los mejores\u00a0<b>proveedores<\/b>, evaluarlos, seleccionarlos y hacer todo el proceso posterior a la compra, con una visi\u00f3n de largo plazo y no de corto plazo.<\/p>\n<h2 id=\"que-cambia-cuando-el-area-de-compras-participa-desde-el-comienzo-de-la-toma-de-decisiones\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfQu\u00e9 cambia cuando el \u00e1rea de compras participa desde el comienzo de la toma de decisiones?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"7\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Cuando el comprador ingresa tarde, muchas veces ya se tomaron definiciones con un proveedor que no era el mejor o no era suficiente, y ya se comprometieron negociaciones o acciones. En cambio, si el equipo de compras ingresa lo antes posible, en algunas organizaciones directamente trabaja junto al ingeniero en el desarrollo mismo del producto o del servicio.<\/p>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"7\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft\" src=\"https:\/\/www.infobae.com\/resizer\/v2\/7SPLJ67TL5FIDBWXDFSW33RE2I.jpg?auth=53787c5cd64750d69ec358497e3e28275f96e083909ef4399365f9ebf4ff58a9&amp;smart=true&amp;width=350&amp;height=233&amp;quality=85\" alt=\"Oil and gas\" \/>&#8220;Como l\u00edder de compras hay que traducir las necesidades de las \u00e1reas de producci\u00f3n u operativas, que muchas veces no tienen tanto conocimiento ni interacci\u00f3n con el \u00e1rea de log\u00edstica&#8221;, se\u00f1ala Facundo (Foto: Shutterstock)<\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"8\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Desde ah\u00ed se puede empezar a trabajar en la parte\u00a0<b>estrat\u00e9gica\u00a0<\/b>del rol, y de esa forma aumenta el impacto que tiene el \u00e1rea de compras dentro de toda la organizaci\u00f3n, en cada decisi\u00f3n que se toma y en cada proyecto que arranca.<\/p>\n<h2 id=\"en-que-momento-la-logistica-se-vuelve-parte-central-del-trabajo-de-un-lider-de-compras\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfEn qu\u00e9 momento la log\u00edstica se vuelve parte central del trabajo de un l\u00edder de compras?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"9\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Como l\u00edder de compras hay que traducir las necesidades de las \u00e1reas de producci\u00f3n u operativas, que muchas veces no tienen tanto conocimiento ni interacci\u00f3n con el \u00e1rea de\u00a0<b>log\u00edstica<\/b>. Hay que intermediar entre la log\u00edstica y esas \u00e1reas para que en el proceso de la compra se contemplen todas las cuestiones log\u00edsticas.<\/p>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"10\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Porque despu\u00e9s la log\u00edstica es lo que te va a permitir en forma eficiente manejar esos materiales: si no se tuvo en cuenta al momento de comprar, despu\u00e9s, cuando el material llega, ya viene resuelto de otra manera y ah\u00ed es m\u00e1s dif\u00edcil de corregir.<\/p>\n<h2 id=\"que-lugar-ocupan-hoy-los-datos-y-la-inteligencia-artificial-en-la-gestion-de-compras-y-logistica\" class=\"text-align-left vertical-align-top line-height-100 header headline-class-h2 headline\" style=\"text-align: justify\">\u00bfQu\u00e9 lugar ocupan hoy los datos y la inteligencia artificial en la gesti\u00f3n de compras y log\u00edstica?<\/h2>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"11\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Estamos trabajando much\u00edsimo en automatizar tareas repetitivas o manuales para enfocarnos en la estrategia. Por ejemplo, la b\u00fasqueda de proveedores: hoy se puede tener un agente que est\u00e9 continuamente en categor\u00edas clave buscando nuevos proveedores, incluso del exterior, generando contactos para tener una base actualizada.<\/p>\n<p class=\"paragraph\" style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"12\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Tambi\u00e9n cambi\u00f3 el an\u00e1lisis de datos y de gastos, que antes tardaba horas y ahora se resuelve en minutos, liberando tiempo para la relaci\u00f3n con el equipo interno y para el dise\u00f1o de la estrategia. Y en los almacenes, la\u00a0<b>tecnolog\u00eda\u00a0<\/b>aplicada al inventario y a la seguridad patrimonial est\u00e1 reduciendo mucho la cantidad de accidentes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\" data-paragraph-number=\"12\" data-mrf-recirculation=\"Links inline\">Publicado originalmente por:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.infobae.com\/movant\/2026\/08\/27\/la-logistica-arranca-en-el-area-de-compras-no-despues\/\">https:\/\/www.infobae.com\/movant\/2026\/08\/27\/la-logistica-arranca-en-el-area-de-compras-no-despues\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facundo Sambuelli, l\u00edder de compras en una compa\u00f1\u00eda de oil &amp; gas, explica c\u00f3mo las decisiones del \u00e1rea definen costos, riesgos y el impacto log\u00edstico en toda la cadena de abastecimiento de la empresa. \u201cMuchas veces ya se tomaron definiciones con un proveedor que no era el mejor o no era suficiente\u201d. 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