Hessel Safety Shoes ampl\u00eda su oferta y atiende a alrededor de 50 clientes en el pa\u00eds mientras busca crecer en la industria automotriz.<\/p>\n
Le\u00f3n<\/b>, Gto.- En la capital del calzado, ingresar al mercado de seguridad industrial<\/b> representa competir con empresas que ya tienen presencia en el sector. Para Hessel Safety Shoes<\/b>, el punto de partida fue la experiencia acumulada durante a\u00f1os en esta industria y el conocimiento de las necesidades delas emp<\/b>r<\/b>esas manufactureras.<\/b><\/p>\n
La marca leonesa fue fundada despu\u00e9s de la pandemia<\/b>. Los socios ya hab\u00edan trabajado en una empresa dedicada al calzado de seguridad, experiencia que les permiti\u00f3 conocer el mercado y posteriormente convertir ese conocimiento en un proyecto empresarial.<\/p>\n \u201cTodo empez\u00f3 como un sue\u00f1o peque\u00f1o. Yo como parte del dise\u00f1o y mi socio como parte de la ingenier\u00eda. De ah\u00ed empezamos a ver a los clientes, aunque el crecimiento fue dif\u00edcil\u201d, explic\u00f3 H\u00e9ctor Ra\u00fal Castro G\u00f3mez<\/b>, socio fundador y gerente de ventas de Hessel Safety Shoes.<\/p>\n<\/blockquote>\n Se\u00f1al\u00f3 que los primeros a\u00f1os implicaron enfrentar el reto de invertir, encontrar clientes y conseguir que una empresa nueva generara confianza en el mercado, por lo que el proyecto comenz\u00f3 con productos b\u00e1sicos que pudieran comercializarse mientras la compa\u00f1\u00eda avanzaba en su desarrollo.<\/p>\n La marca tiene cuatro a\u00f1os y medio de operaciones<\/b>; y durante este periodo, la empresa ha ampliado su oferta y su cartera de clientes, apoyada tambi\u00e9n en recomendaciones de personas vinculadas con la industria.<\/p>\n Uno de los elementos que Hessel Safety Shoes tom\u00f3 en cuenta para desarrollar sus productos fue conocer las condiciones espec\u00edficas en las que trabajan sus clientes, por lo que comenzaron a dise\u00f1ar calzado considerando factores como la rotaci\u00f3n de personal, los presupuestos destinados a las plantillas y el tipo de uso que tendr\u00e1 cada producto.<\/p>\n En Guanajuato<\/b>, donde existe alta presencia de empresas automotrices<\/b>, la compa\u00f1\u00eda identific\u00f3 diferentes necesidades; ya que algunas plantas manufactureras requieren de calzado para grandes plantillas y buscan productos resistentes, mientras que otras necesitan modelos ligeros debido a las condiciones de trabajo.<\/p>\n \u201cDentro de este conocimiento de la industria tambi\u00e9n tenemos que conocer que hay empresas que tienen mucha rotaci\u00f3n de personal, que no tienen un presupuesto tan elevado por la plantilla que tienen\u201d, explic\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Hessel Safety cuenta actualmente con alrededor de 20 modelos<\/b>. En algunos casos, un mismo dise\u00f1o tiene variaciones relacionadas con la suela<\/b>, el color o alg\u00fan tipo de protecci\u00f3n, por lo que la oferta se ampl\u00eda a partir de las caracter\u00edsticas requeridas por cada cliente.<\/p>\n Aunque la apariencia del calzado puede variar de acuerdo con las preferencias o pol\u00edticas de cada empresa, para Hessel Safety Shoes el componente que determina buena parte de la funci\u00f3n de protecci\u00f3n es la suela.<\/p>\n La empresa desarrolla modelos para diferentes condiciones de trabajo. Entre ellos se encuentran tenis de seguridad<\/b>, modelos que combinan piel y textil, productos de micropiel y opciones elaboradas completamente en piel.<\/p>\n La elecci\u00f3n depende de las actividades que realiza cada trabajador. Por ejemplo, para personas que permanecen de pie durante m\u00e1s de ocho o diez horas en espacios con pisos limpios y sin derrames, la compa\u00f1\u00eda ofrece alternativas ligeras y flexibles.<\/p>\n \u201cEn el tema del calzado de seguridad, lo que te protege es la suela. Lo de arriba es un look: que me gusta en color negro, que lo ocupo en color caf\u00e9, que me gusta con el vivo amarillo o naranja, pero realmente lo que funciona en el calzado es la suela\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Para este tipo de actividades existen modelos tipo tenis de seguridad o con suela de poliuretano<\/b>, enfocados tambi\u00e9n en aspectos relacionados con la ergonom\u00eda. Otros modelos incorporan suelas de doble densidad<\/b> en materiales como PU, TPU o nylon TPU (poliuretano termopl\u00e1stico), materiales que destacan por ser resistentes, flexibles y ligeros.<\/p>\n Estas alternativas pueden responder a necesidades diferentes, como contar con mayor agarre para evitar resbalones<\/b>, brindar comodidad durante jornadas prolongadas<\/b> o evitar que determinados fluidos ingresen al calzado.<\/p>\n \u201cCada sector tiene su necesidad. Hay clientes que no porque est\u00e9s pro medioambiente te van a comprar todo en micropiel; te pueden decir que quieren todo en piel\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n El primer acercamiento comercial de Hessel Safety Shoes ocurri\u00f3 principalmente mediante contactos personales y recomendaciones. Familiares, conocidos y personas relacionadas con la industria fueron compartiendo referencias que permitieron a la empresa acercarse a sus primeros clientes.<\/p>\n Con el paso del tiempo, la cartera fue creciendo hasta alcanzar alrededor de 50 clientes instalados en el pa\u00eds<\/b>. De acuerdo con el gerente de ventas, mantener una cartera amplia es importante debido a las variaciones que puede presentar la demanda industrial.<\/p>\n \u201cNecesitas ir explorando cada vez m\u00e1s y buscando realmente la alianza comercial con el cliente, que busquemos el ganar-ganar\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n La empresa cuenta desde hace aproximadamente tres a\u00f1os y medio con la distinci\u00f3n Marca Guanajuato<\/b>, que representa un elemento de credibilidad frente a la industria, particularmente dentro de la regi\u00f3n del Baj\u00edo<\/b>, adem\u00e1s de contribuir a ordenar y hacer medibles diferentes procesos internos.<\/p>\n La intenci\u00f3n de la marca leonesa es fortalecer la atenci\u00f3n y el servicio a organizaciones que pueden requerir acompa\u00f1amiento comercial y atenci\u00f3n cercana de sus proveedores de calzado de seguridad.<\/p>\n A mediano plazo, contemplan desarrollar alianzas comerciales con compa\u00f1\u00edas de mayor tama\u00f1o, incluyendo organizaciones que puedan requerir calzado para plantillas de entre dos mil y tres mil colaboradores<\/b>.<\/p>\n\n
Necesidades de la industria<\/h3>\n
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La suela, el elemento central<\/h3>\n
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Colaboraci\u00f3n con 50 empresas<\/h3>\n
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Proyecci\u00f3n<\/h3>\n