Una plaza con potencial para el financiamiento<\/h3>\n
Sergio Armando R\u00edos Fonseca<\/b>, gerente de leasing en Unifin Financiera<\/b>, se\u00f1al\u00f3 que la empresa mantiene presencia en distintas ciudades del Baj\u00edo, entre ellas Le\u00f3n e Irapuato, adem\u00e1s de Quer\u00e9taro, San Luis Potos\u00ed y Aguascalientes. Regi\u00f3n que representa potencial debido al crecimiento de su corredor industrial<\/b>, por lo que buscan atender a peque\u00f1as, medianas y grandes empresas de acuerdo con sus necesidades.<\/p>\n \u201cLa parte Baj\u00edo tiene mucho potencial a nivel pa\u00eds, ya que tiene el mayor crecimiento y tratamos de impulsar a peque\u00f1as y medianas y grandes empresas, dependiendo de su necesidad, en la adquisici\u00f3n de activo fijo productivo<\/b> a base de arrendamiento<\/b>\u201d, dijo.<\/p>\n<\/blockquote>\n Coment\u00f3 que las empresas pueden recurrir a distintos productos dependiendo del objetivo que tengan. Mientras un cr\u00e9dito simple<\/b> puede utilizarse para atender necesidades de flujo, el arrendamiento est\u00e1 orientado a adquisiciones de largo plazo y a la renovaci\u00f3n de equipo.<\/p>\n Uno de los principales hallazgos de Unifin es que los peque\u00f1os negocios s\u00ed identifican la necesidad de obtener financiamiento, pero desconocen las caracter\u00edsticas y beneficios de los productos disponibles. Esta situaci\u00f3n ocurre particularmente con el arrendamiento, debido a que se trata de un producto especializado que puede utilizarse para adquirir activos que posteriormente generen ingresos para la propia empresa.<\/p>\n \u201cS\u00ed lo necesitan, pero no lo conocen. Mucha gente busca financiamiento, pero no conoce el producto como tal, los beneficios que tiene el arrendamiento, la forma en que se adquiere y para qu\u00e9 se requiere\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Como ejemplo, se\u00f1al\u00f3 que una empresa puede adquirir un cami\u00f3n mediante arrendamiento para ponerlo a trabajar y generar los recursos para cubrir el financiamiento. En el caso del arrendamiento puro<\/b>, indic\u00f3 que el esquema es 100% deducible de impuestos<\/b>; por lo que agreg\u00f3 que las condiciones dependen del activo que se quiera adquirir, as\u00ed como de los plazos y las necesidades particulares de cada empresa.<\/p>\n Adem\u00e1s del desconocimiento sobre los productos financieros, otro de los obst\u00e1culos identificados para acceder a financiamiento es el historial en Bur\u00f3 de Cr\u00e9dito; ya que un historial crediticio negativo<\/b> puede dificultar la adquisici\u00f3n de l\u00edneas de financiamiento, no solamente con una instituci\u00f3n, sino dentro del sector financiero en general.<\/p>\n Por ello, consider\u00f3 importante que las empresas reciban asesor\u00eda antes de contratar un producto, con el objetivo de determinar qu\u00e9 esquema puede ajustarse mejor a su capacidad financiera y evitar que un financiamiento termine afectando su operaci\u00f3n.<\/p>\n Entre los principales usos que las empresas est\u00e1n dando al financiamiento se encuentran la adquisici\u00f3n de equipo de transporte, log\u00edstica y maquinaria; adem\u00e1s las necesidades tambi\u00e9n pueden estar relacionadas con capital de trabajo, expansi\u00f3n y desarrollo de proyectos, aunque el equipo de transporte y la maquinaria<\/b> son algunos de los activos que m\u00e1s han identificado entre sus clientes; por lo que destac\u00f3 que antes de definir un financiamiento, es necesario conocer la situaci\u00f3n particular de cada empresa, su actividad y lo que realmente necesita adquirir.<\/p>\n \u201cPrimero escuchamos cu\u00e1l es su necesidad, cu\u00e1l es el sector en el que se mueve para poder armar un paquete en el cual sea lo que \u00e9l realmente necesita, no se descapitalice y no corra m\u00e1s all\u00e1 de lo que sus n\u00fameros le dan\u201d, dijo.<\/p>\n<\/blockquote>\n Por su parte, Salvador Cabral<\/b>, ejecutivo de PYME en ION Financiera<\/b>, explic\u00f3 que la instituci\u00f3n ofrece cr\u00e9ditos tanto para personas morales como para personas f\u00edsicas con actividad empresarial, mediante esquemas que utilizan una garant\u00eda hipotecaria<\/b>.<\/p>\n El porcentaje de financiamiento depende del destino que tendr\u00e1 el cr\u00e9dito y, que entre sus clientes se encuentran principalmente constructores y empresas relacionadas con la manufactura.<\/p>\n \u201cTenemos muchos clientes que son constructores, empresas que son un poquito m\u00e1s de manufactura y dem\u00e1s. Lo que hacemos es darles esta liquidez mediante alg\u00fan activo que tengan\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Destac\u00f3 que la presencia de la instituci\u00f3n en Guanajuato responde a la cantidad de clientes que tienen en la zona. Uno de los productos que identifican con mayor oportunidad es el cr\u00e9dito PYME para adquisici\u00f3n de inmuebles<\/b>; ya que empresas de Le\u00f3n y municipios cercanos han mostrado inter\u00e9s en adquirir bodegas, oficinas y locales comerciales para convertir esos espacios en activos propios.<\/p>\n Para este tipo de operaciones, la instituci\u00f3n puede financiar hasta el 50% del valor del inmueble<\/b>, ya que el objetivo de algunos negocios es dejar de destinar recursos al pago de renta y comenzar a pagar por un inmueble que pueda convertirse en un activo fijo.<\/p>\n \u201cMuchos clientes de aqu\u00ed de Le\u00f3n y las cercan\u00edas buscan la compra de algunas bodegas, oficinas, locales comerciales. Para ese producto les aforamos hasta el 50% del valor del inmueble\u201d, dijo.<\/p>\n<\/blockquote>\n Se\u00f1al\u00f3 que ha observado un mayor inter\u00e9s de las empresas por obtener financiamiento, por cuestiones relacionadas con la reducci\u00f3n de impuestos; porque la adquisici\u00f3n de un inmueble puede generar posibilidades de deducci\u00f3n, lo que se convierte en uno de los aspectos que algunas empresas consideran al momento de analizar la contrataci\u00f3n de un cr\u00e9dito.<\/p>\n Indic\u00f3 que las condiciones de los financiamientos, son relevantes para los clientes, tanto por las tasas como por la documentaci\u00f3n solicitada para comprobar sus ingresos. Uno de los aspectos que diferencian a algunos productos financieros, es la posibilidad de atender a empresas cuyos ingresos provienen del efectivo. Existen negocios que reciben una parte importante de sus ingresos de esta manera y que enfrentan dificultades para comprobarlos ante algunas instituciones financieras.<\/p>\n \u201cHay muchas empresas que no aceptan clientes que reciben efectivo porque no pueden regular esa parte. Nosotros s\u00ed aceptamos clientes que reciben efectivo y eso para muchos es muy importante\u201d, coment\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Indic\u00f3 que esta caracter\u00edstica puede ser relevante para empresas de distintos sectores cuyos modelos de operaci\u00f3n incluyen ingresos en efectivo<\/b> y que buscan demostrar su capacidad para acceder a un financiamiento.<\/p>\n Para las peque\u00f1as y medianas empresas, acceder a recursos tambi\u00e9n puede representar una posibilidad de ampliar sus operaciones, llegar a nuevos mercados<\/b> y abrir segmentos dentro de la actividad en la que participan.<\/p>\n Consider\u00f3 que acudir a espacios especializados para buscar opciones de financiamiento permite a los negocios conocer alternativas y establecer contacto con otros participantes de su sector.<\/p>\n \u201cEl hecho de venir hasta una feria a buscar alg\u00fan financiamiento<\/b> les abre puertas porque conocen m\u00e1s clientes y tienen m\u00e1s apertura dentro del negocio o el ramo donde est\u00e1n desarrollando\u201d, manifest\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Ambos representantes coincidieron en que conocer las necesidades espec\u00edficas de cada empresa es un punto central antes de contratar un financiamiento, ya sea para adquirir maquinaria, equipo de transporte, inmuebles o atender otros proyectos de crecimiento.<\/p>\n\n
No siempre conocen las opciones<\/h3>\n
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S\u00ed lo necesitan, pero no lo conocen<\/q>Sergio Armando R\u00edos Fonseca \/ Gerente de leasing en Unifin Financiera<\/b><\/cite><\/p><\/blockquote>\n
Transporte y maquinaria concentran parte de la demanda<\/h3>\n
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Demanda para comprar bodegas, oficinas y locales<\/h3>\n
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![\"Sergio-Armando](\"https:\/\/oem.com.mx\/elsoldeleon\/img\/32427271\/1791118018\/BASE_LANDSCAPE\/1200\/image.webp\")
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Buscan beneficios fiscales<\/h3>\n
![\"Salvador-Cabral\"](\"https:\/\/oem.com.mx\/elsoldeleon\/img\/32427272\/1791118042\/BASE_LANDSCAPE\/1200\/image.webp\")
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Abrir oportunidades de crecimiento<\/h3>\n
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