{"id":28286,"date":"2026-10-13T11:31:34","date_gmt":"2026-10-13T16:31:34","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=28286"},"modified":"2026-10-13T11:32:47","modified_gmt":"2026-10-13T16:32:47","slug":"nearshoring-la-prueba-de-fuego-para-reconfigurar-la-oportunidad-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2026\/10\/13\/nearshoring-la-prueba-de-fuego-para-reconfigurar-la-oportunidad-de-negocio\/","title":{"rendered":"Nearshoring: la prueba de fuego para reconfigurar la oportunidad de negocio"},"content":{"rendered":"

\u2022 La relocalizaci\u00f3n industrial dej\u00f3 de ser una promesa del futuro para consolidarse como una constante en el pa\u00eds donde el reto no es su implementaci\u00f3n, sino la capacidad de reconocer que para el mercado actual la venta de hardware dej\u00f3 de ser suficiente.<\/strong><\/p>\n

\u2022Actualmente, la disponibilidad, la conectividad y la integraci\u00f3n de soluciones, se convirtieron en las variables determinantes, trasladando la competencia hacia la capacidad de entregar proyectos que respondan a las exigencias operativas de las nuevas inversiones.<\/strong><\/p>\n

Ante este escenario, M\u00e9xico se afianza como una potencia log\u00edstica y de manufactura, alcanzando un r\u00e9cord hist\u00f3rico de 34,968 millones de d\u00f3lares en Inversi\u00f3n Extranjera Directa (IED), impulsada principalmente por el sector manufacturero, que concentra cerca del 39% del flujo total de capital.
\nDe igual forma, su potencial se ve catapultado por las ventajas estrat\u00e9gicas del T-MEC, no solo por la cercan\u00eda geogr\u00e1fica con el mercado norteamericano, sino tambi\u00e9n facilitan:<\/p>\n

\u2022 La mayor\u00eda de los productos fabricados o ensamblados en M\u00e9xico ingresan a los mercados de Estados Unidos y Canad\u00e1 libres de aranceles, lo que dispara la competitividad de costo frente a otras regiones en el mundo.
\n\u2022 Las armadoras buscan proveedores mexicanos, pues el tratado pide que un alto porcentaje de los componentes de sectores clave (como la industria automotriz, electr\u00f3nica y manufactura avanzada) provengan de Norteam\u00e9rica.<\/p>\n

Al mismo tiempo, el pa\u00eds cuenta con una s\u00f3lida infraestructura que supera los 470 parques industriales distribuidos, y una creciente demanda de digitalizaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n en corredores clave como el norte y el Baj\u00edo, en estados como Nuevo Le\u00f3n, Chihuahua, Coahuila, Baja California, Quer\u00e9taro, Guanajuato y Jalisco.<\/p>\n

La oportunidad de negocio no se concentra exclusivamente en las corporaciones globales; estas empresas tambi\u00e9n exigen a toda su red de proveedores est\u00e1ndares de calidad, ciberseguridad y automatizaci\u00f3n, convirtiendo la modernizaci\u00f3n en un requisito absoluto de supervivencia para las PyMEs.<\/p>\n

En este sentido, la automatizaci\u00f3n comienza por convertir los procesos f\u00edsicos en sistemas empresariales (ERP, WMS, MES).
\nPool Nolasco, Country Manager de M\u00e9xico en Newland AIDC, las soluciones de captura autom\u00e1tica de datos, movilidad industrial, tecnolog\u00eda RFID y terminales de lectura se han vuelto indispensables para optimizar la recepci\u00f3n, almacenamiento, inventarios y trazabilidad, abriendo simult\u00e1neamente el mercado para el canal de distribuci\u00f3n.<\/p>\n

El nuevo perfil del integrador: Invertir en dar valor<\/h3>\n

La industria de TIC necesita fortalecer sus capacidades t\u00e9cnicas; sin embargo, uno de los principales retos para el canal radica en evolucionar de una venta tradicional de producto hacia una integraci\u00f3n consultiva de alto nivel, lo que abre la puerta a la especializaci\u00f3n. Tal como explic\u00f3 Zeferino P\u00e9rez, Director Comercial de Grupo CVA, \u201cel integrador debe dar el salto hacia la especializaci\u00f3n para capitalizar este mercado\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

En este mismo sentido, Monserrat Baltazar, Directora Comercial de PCH Connect, subray\u00f3 que la oportunidad derivada de la relocalizaci\u00f3n no llega por s\u00ed sola a la puerta del socio; exige salir a buscarla de manera proactiva.<\/p>\n

Los directivos entrevistados coinciden en un factor cr\u00edtico: el \u00e9xito actual radica en involucrarse desde la fase de planeaci\u00f3n, comprender a fondo los procesos operativos de las plantas y dise\u00f1ar arquitecturas \u201chechas a la medida\u201d que garanticen el retorno de inversi\u00f3n. Advierten que uno de los errores m\u00e1s comunes es incorporarse a los proyectos demasiado tarde, cuando las especificaciones ya est\u00e1n definidas; por ello, la oportunidad para el canal no est\u00e1 solo en cotizar un equipo, sino en participar desde el momento en que el cliente define c\u00f3mo quiere operar, dejando atr\u00e1s la postura reactiva para convertirse en asesores de confianza.<\/p>\n

Arturo de la Vega, Director de Transformaci\u00f3n Digital en CT Internacional, indic\u00f3 que cada nueva planta demanda una base tecnol\u00f3gica robusta desde el primer d\u00eda de operaciones, por lo tanto el nearshoring activa un ecosistema donde las empresas requieren soluciones integrales que abarcan desde el c\u00f3mputo empresarial, servidores, almacenamiento y redes Wi-Fi, hasta ciberseguridad, centros de datos, videovigilancia y respaldo de energ\u00eda. Este \u00faltimo se\u00f1alado por Ricardo Castillo, Director General de VICA, como el pulso vital de la operaci\u00f3n.<\/p>\n

Por otro parte, la diferenciaci\u00f3n brinda mayor margen consultivo donde la saturaci\u00f3n es menor y la demanda t\u00e9cnica es alta:<\/p>\n

1. Ciberseguridad OT. Protecci\u00f3n en los pisos de producci\u00f3n<\/strong>
\nLas empresas se han concentrado en proteger sus oficinas dejando peligrosamente expuestas las l\u00edneas de ensamblaje, los Controladores L\u00f3gicos Programables (PLCs) y los sistemas SCADA de las plantas. Ante las auditor\u00edas del T-MEC y las exigencias de las armadoras globales, los proveedores locales est\u00e1n siendo obligados a certificar que sus redes industriales no representan una puerta trasera para ataques de ransomware o espionaje industrial.<\/p>\n

\u2022 La oportunidad:<\/strong> Soluciones de visibilidad de redes industriales, segmentaci\u00f3n de arquitecturas OT\/TI, firewalls industriales y servicios administrados de monitoreo de seguridad directamente en el piso de manufactura.<\/p>\n

2. Infraestructura Edge y Resiliencia Energ\u00e9tica Descentralizada<\/strong>
\nSe habla mucho de las grandes plantas, pero poco de la necesidad de micro-infraestructura de respaldo y c\u00f3mputo blindado distribuido en cada bodega de los proveedores locales, un microcorte, una fluctuaci\u00f3n de voltaje o un parpadeo de milisegundos no solo apaga pantallas, sino que puede arruinar lotes completos de producci\u00f3n, descalibrar robots industriales de alta precisi\u00f3n o da\u00f1ar tarjetas electr\u00f3nicas valuadas en miles de d\u00f3lares.<\/p>\n

Con parques industriales saturados en el norte y el Baj\u00edo, las plantas ya no dependen \u00fanicamente de un centro de datos centralizado, sino de nodos de procesamiento en el borde (Edge Computing) situados a pie de l\u00ednea. Esto garantiza que sistemas cr\u00edticos como el control de calidad por inteligencia artificial o visi\u00f3n artificial no sufran interrupciones ante cualquier fluctuaci\u00f3n el\u00e9ctrica.<\/p>\n

\u2022 La oportunidad:<\/strong> Sistemas de respaldo micro-UPS de alta densidad, acondicionadores de voltaje industriales y gabinetes Edge autoprotegidos para centros log\u00edsticos y plantas medianas.<\/p>\n

3. Mantenimiento Predictivo con Sensores IoT e Inteligencia en la Nube<\/strong>
\nLas armadoras operan bajo estrictas exigencias de just in time, lo que significa que un fallo imprevisto en la maquinaria de un proveedor de autopartes o envases paraliza toda la cadena. Las PyMEs proveedoras saben que necesitan volverse inteligentes, pero sin los presupuestos multinacionales, por lo tanto, buscan alternativas de digitalizaci\u00f3n \u00e1gil.<\/p>\n

\u2022 La oportunidad:<\/strong> Paquetes preconfigurados de sensores IoT industriales para monitorear vibraci\u00f3n, temperatura y consumo el\u00e9ctrico en maquinaria heredada, conectados a plataformas de anal\u00edtica en la nube. Adem\u00e1s de ofrecer soluciones empaquetadas (hardware, conectividad y software) con un alto componente de servicios recurrentes y rentabilidad a largo plazo.<\/p>\n

\u201cM\u00e1s que verlo solamente como llegada de inversi\u00f3n, lo visualizamos como un generador de nuevos proyectos de tecnolog\u00eda y de oportunidades para nuestros canales\u201d: Monserrat Baltazar, Directora Comercial de PCH Connect.<\/p><\/blockquote>\n

El respaldo de la industria<\/h3>\n

Para responder a la exigencia de proyectos de alta complejidad, el canal cuenta con el respaldo de mayoristas que proveen herramientas de preventa, esquemas de financiamiento y disponibilidad de inventario para asegurar el \u00e9xito operativo.
\nFrente al reto de capitalizar y financiar proyectos de gran envergadura sin asfixiar el flujo de caja, la participaci\u00f3n de los mayoristas se vuelve decisiva, por lo que CT Internacional aporta un valor estructural a trav\u00e9s de:<\/p>\n

\u2022 Orquestaci\u00f3n multimarca y portafolio integral:<\/strong> Respaldados por alianzas con m\u00e1s de 200 fabricantes y un cat\u00e1logo superior a los 15,500 productos agrupados en 14 unidades de negocio, permiten al integrador dise\u00f1ar soluciones completas desde IA, cloud y networking hasta ciberseguridad y videovigilancia sin limitarse a la venta de equipo suelto.<\/p>\n

\u2022 Esquemas de financiamiento y apalancamiento estrat\u00e9gico:<\/strong> Como destaca de la Vega, capitalizar un proyecto grande es costoso y arriesgado para el flujo de caja del canal; por ello, ofrecen esquemas flexibles de financiamiento y arrendamiento que permiten a un socio duplicar su capacidad de negocio invirtiendo una fracci\u00f3n del capital propio, eliminando las barreras financieras para atender cuentas de gran escala.<\/p>\n

\u201cUn integrador puede duplicar su negocio invirtiendo apenas la mitad del efectivo adicional que necesitar\u00eda si lo hiciera por su cuenta, atendiendo proyectos de gran escala sin tener que construir esa infraestructura desde cero\u201d: Arturo de la Vega, Director de Transformaci\u00f3n Digital en CT Internacional.<\/p><\/blockquote>\n

Para responder con agilidad a las exigencias log\u00edsticas y financieras, Zeferino P\u00e9rez, invita al canal a encontrar en Grupo CVA un respaldo con infraestructura de escala nacional, con esquemas de financiamiento, capacitaci\u00f3n especializada, herramientas digitales y un acompa\u00f1amiento integral, el mayorista impulsa a sus socios a consolidar proyectos de mayor envergadura a trav\u00e9s de:<\/p>\n

\u2022 Portafolio y cobertura masiva:<\/strong> Integra una oferta de m\u00e1s de 85 marcas orientadas a c\u00f3mputo, redes, ciberseguridad, almacenamiento y software, respaldada por una infraestructura f\u00edsica compuesta por 21 sucursales, m\u00e1s de 500 puntos de recolecci\u00f3n y env\u00edo, tres centros de distribuci\u00f3n y una superficie operativa superior a los 52,000 metros cuadrados.<\/p>\n

\u2022 Unidad especializada de Proyectos & Soluciones:<\/strong> Dispone de un \u00e1rea dedicada a brindar soporte avanzado y atenci\u00f3n consultiva para aquellos requerimientos tecnol\u00f3gicos complejos que rebasan la distribuci\u00f3n tradicional.<\/p>\n

\"\"<\/a>\u201cPara los integradores esto representa una oportunidad para especializarse y atender las necesidades tecnol\u00f3gicas de las empresas que est\u00e1n llegando y de los proveedores que forman parte de estas cadenas de producci\u00f3n\u201d: Zeferino P\u00e9rez, Director Comercial de Grupo CVA.<\/p>\n

Frente al reto de autormatizar y hacer transparente toda la cadena de suministro, se necesitan soluciones capaces de convertir procesos f\u00edsicos en informaci\u00f3n confiable y accionable, por lo que Newland AIDC aporta:<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\u2022 Tecnolog\u00eda especializada y trazabilidad total:<\/strong> Proveen un portafolio robusto que incluye terminales m\u00f3viles industriales, lectores de c\u00f3digos de barras, tecnolog\u00eda RFID y equipos de captura autom\u00e1tica, dise\u00f1ados para integrarse fluidamente con plataformas empresariales como WMS, ERP y MES, optimizando la recepci\u00f3n, inventarios y el despacho.<\/p>\n

\u2022 Disponibilidad, rentabilidad y acompa\u00f1amiento local:<\/strong> Combinan un alto desempe\u00f1o operativo con presupuestos competitivos, respaldados por inventario local en M\u00e9xico, soporte t\u00e9cnico y preventa especializada para que los integradores cumplan con los calendarios de implementaci\u00f3n m\u00e1s exigentes de la industria.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u201cEl integrador que entiende el negocio de su cliente deja de competir exclusivamente por precio y comienza a competir por el valor que aporta\u201d: Pool Nolasco, Country Manager de M\u00e9xico en Newland AIDC.<\/p><\/blockquote>\n

Por su parte, Baltazar, se\u00f1al\u00f3 que adem\u00e1s de sumarse desde las primeras etapas, PCH Connect habilita al canal con:<\/p>\n

\u2022 Ecosistema de soluciones:<\/strong> Re\u00fane diferentes tecnolog\u00edas y fabricantes, permitiendo al canal construir soluciones completas sin tener que buscar cada componente por separado.<\/p>\n

\u2022 Acompa\u00f1amiento y soporte:<\/strong> Aporta disponibilidad, log\u00edstica, soporte comercial, de preventa y capacitaci\u00f3n durante todo el desarrollo del proyecto.<\/p>\n

\u201cCuando participamos desde el inicio podemos dise\u00f1ar una soluci\u00f3n, sumar tecnolog\u00edas y aportar mucho m\u00e1s valor. Ah\u00ed dejamos de competir solamente por precio y empezamos a competir por conocimiento, servicio y capacidad de integraci\u00f3n\u201d: Monserrat Baltazar, Directora Comercial de PCH Connect.<\/p><\/blockquote>\n

Asimismo, frente al reto de la continuidad energ\u00e9tica y la protecci\u00f3n de infraestructura, la demanda tecnol\u00f3gica exige arquitecturas robustas que van desde sistemas b\u00e1sicos hasta soluciones modulares y trif\u00e1sicas de alta capacidad, garantizando una autonom\u00eda \u00f3ptima y cero tolerancia a las interrupciones. En este frente, firmas como VICA aportan:<\/p>\n

\u2022 Fabricante especializado con enfoque local:<\/strong> Como empresa mexicana, aporta un conocimiento profundo del mercado nacional con la capacidad de atender proyectos de misi\u00f3n cr\u00edtica, desde protecciones el\u00e9ctricas sencillas hasta sistemas trif\u00e1sicos y modulares de alta capacidad.<\/p>\n

\u2022 Agilidad y tiempos de entrega:<\/strong> Al formar parte activa de la cadena de valor del nearshoring, ofrece cercan\u00eda, flexibilidad y capacidad para responder sin que tengan que esperar meses por infraestructura.<\/p>\n

\u201cM\u00e9xico tiene frente a s\u00ed una oportunidad que dif\u00edcilmente se presenta dos veces en una generaci\u00f3n. El nearshoring puede convertirse en una oportunidad para fortalecer la industria mexicana, desarrollar proveedores nacionales, generar empleos especializados, incorporar tecnolog\u00eda y construir capacidades que permanezcan en el pa\u00eds durante d\u00e9cadas. Para lograrlo necesitamos una infraestructura tecnol\u00f3gica y energ\u00e9tica confiable\u201d: Ricardo Castillo, Director General de VICA.<\/p><\/blockquote>\n

En definitiva, el nearshoring y la relocalizaci\u00f3n industrial no representan una coyuntura pasajera, sino una reestructuraci\u00f3n profunda y a largo plazo de las cadenas de valor en Norteam\u00e9rica. Para el canal de distribuci\u00f3n y los integradores en M\u00e9xico, el mensaje es claro: la era de la venta transaccional ha quedado atr\u00e1s.<\/p>\n

Capitalizar esta ola hist\u00f3rica exige una evoluci\u00f3n hacia la consultor\u00eda especializada, el involucramiento temprano en los proyectos y la capacidad de llevar a cabo soluciones que garanticen la continuidad y resiliencia de la nueva infraestructura productiva.<\/p>\n

Respaldados por el ecosistema de valor, financiamiento y capacitaci\u00f3n, los socios tienen oportunidades de alto margen, el \u00e9xito depender\u00e1 de la agilidad y visi\u00f3n con la que el canal decida consolidarse como el socio estrat\u00e9gico indispensable de la industria del futuro.<\/p>\n

Publicado originalmente por:\u00a0https:\/\/esemanal.mx\/2026\/10\/nearshoring-la-prueba-de-fuego-para-reconfigurar-la-oportunidad-de-negocio\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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