El encuentro se realizar\u00e1 el 17 de noviembre en Poliforum Le\u00f3n y reunir\u00e1 a empresas locales con al menos 50 grandes compradores.<\/p>\n
L<\/b><\/span>e\u00f3n, Gto<\/b>.- Convertir a las micro, peque\u00f1as y medianas empresas (MiPymes) de Guanajuato en\u00a0proveedoras de grandes compa\u00f1\u00edas<\/b>\u00a0es el objetivo de la pr\u00f3xima edici\u00f3n de\u00a0Conexi\u00f3n Industrial Marca Guanajuato<\/b>, programada para el\u00a017 de noviembre<\/b>\u00a0en los salones C1 y C2 de Poliforum Le\u00f3n. El encuentro busca generar alianzas comerciales y abrir oportunidades para que los negocios locales ampl\u00eden sus ventas.<\/p>\n La jornada reunir\u00e1 a\u00a0m\u00e1s de 250 empresas del estado<\/b>\u00a0y busca contar con la participaci\u00f3n de\u00a0al menos 50 grandes compradores<\/b>. Adem\u00e1s de facilitar el contacto comercial, el programa contempla\u00a0citas de negocios previamente agendadas<\/b>, talleres de finanzas, paneles con especialistas y seguimiento a las negociaciones para impulsar la concreci\u00f3n de operaciones.<\/p>\n Ra\u00fal Fabricio Ibarra Rocha<\/b>, titular de la Subsecretar\u00eda para el Desarrollo de las\u00a0MiPymes de Guanajuato<\/b>, explic\u00f3 que la estrategia no termina con el encuentro entre compradores y proveedores, sino que incluye acciones posteriores para conocer los resultados de las reuniones, identificar las necesidades de las empresas y prepararlas para atender nuevos pedidos.<\/p>\n El funcionario se\u00f1al\u00f3 que uno de los principales objetivos es que las empresas participantes logren\u00a0ventas y concreten operaciones comerciales<\/b>. Por ello, la\u00a0Secretar\u00eda de Econom\u00eda de Guanajuato<\/b>\u00a0da seguimiento a los contactos generados durante las conexiones industriales para conocer si se establecieron acuerdos y, cuando no se concretan, identificar qu\u00e9 aspectos deben mejorar los negocios.<\/p>\n \u201cEs dar seguimiento. Que las empresas que asistan y que participan en estas conexiones industriales vendan. Que tengan negocios, que concreten operaciones. Y si no, que les digan: \u2018\u00bfQu\u00e9 les falt\u00f3?\u2019. Es algo que estamos cuidando en cada una de nuestras conexiones<\/i>\u201d, dijo.<\/p>\n<\/blockquote>\n La preparaci\u00f3n de las empresas es una parte central del programa, mediante capacitaciones que buscan fortalecer sus capacidades para competir en el mercado local y\u00a0avanzar hacia la exportaci\u00f3n<\/b>.<\/p>\n En lo que va de 2026, se han realizado\u00a024 ediciones del programa<\/b>. A trav\u00e9s de estos encuentros, la dependencia busca impulsar la\u00a0formalizaci\u00f3n de los negocios<\/b>, facilitar su\u00a0acceso al financiamiento<\/b>\u00a0y brindarles herramientas para atender las necesidades de compradores de mayor tama\u00f1o.<\/p>\n Sobre los resultados que han observado durante las distintas ediciones, el subsecretario explic\u00f3 que las reuniones permiten a las empresas compradoras comunicar directamente a los posibles proveedores los requisitos que deben cumplir para establecer una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n Las citas se programan previamente y duran\u00a0entre 15 y 30 minutos<\/b>. Una vez concluida la reuni\u00f3n inicial, las empresas compradoras y proveedoras pueden continuar el acercamiento para revisar las condiciones de una posible operaci\u00f3n.<\/p>\n Durante el encuentro, los compradores explican qu\u00e9 necesitan y cu\u00e1les son los aspectos que deben cumplir los negocios interesados en convertirse en sus proveedores. Entre los primeros requisitos se encuentra la formalidad de la empresa.<\/p>\n Las empresas del\u00a0distintivo Marca Guanajuato<\/b>\u00a0reciben acompa\u00f1amiento para avanzar en ese proceso, mediante capacitaciones y espacios de vinculaci\u00f3n comercial que no representan un costo para los participantes.<\/p>\n \u201cNuestras marcas Guanajuato est\u00e1n encaminadas a la formalidad, pero no van solas, porque est\u00e1 aplic\u00e1ndose la capacitaci\u00f3n y, aparte, estos espacios que les damos en exposiciones, en conexiones industriales, no tienen costo para nuestras empresas Marca Guanajuato<\/i>\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n El seguimiento a las empresas tambi\u00e9n ha permitido identificar cu\u00e1ndo los contactos comerciales se traducen en\u00a0nuevas operaciones<\/b>, y generan necesidades de recursos para responder a los pedidos.<\/p>\n Explic\u00f3 que algunos negocios que participan en las conexiones industriales han reportado que concretaron operaciones o recibieron m\u00e1s pedidos. En esos casos, la dependencia estatal identifica si necesitan financiamiento para contar con la\u00a0liquidez necesaria<\/b>\u00a0para producir y cumplir con los compromisos adquiridos.<\/p>\n \u201cEsas propias empresas a las cuales damos seguimiento dicen: \u2018Oye, concret\u00e9 una operaci\u00f3n, tengo m\u00e1s pedido\u2019. \u00bfY c\u00f3mo nos damos cuenta? Solicitan financiamiento. La siguiente etapa es: \u2018Necesito un cr\u00e9dito porque me est\u00e1n haciendo un pedido y en este momento no tengo liquidez<\/i>\u2019\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n<\/blockquote>\n Ante esta situaci\u00f3n, la Secretar\u00eda de Econom\u00eda de Guanajuato acerca a las empresas a la\u00a0Financiera T\u00fa Puedes Guanajuato<\/b>\u00a0y a otras alternativas de financiamiento con instituciones bancarias.<\/p>\n Sin embargo, indic\u00f3 que la preparaci\u00f3n financiera debe comenzar antes de participar en el encuentro. Por ello, se recomienda a los negocios mantener abiertas l\u00edneas de cr\u00e9dito con instituciones financieras, aunque no las utilicen de inmediato, como una medida preventiva para contar con recursos si concretan un pedido.<\/p>\n Adem\u00e1s, se capacita constantemente a los negocios sobre el manejo de las finanzas, la administraci\u00f3n de los clientes y la relaci\u00f3n con los proveedores.<\/p>\n Algunos negocios solicitan financiamiento porque consideran que necesitan dinero para continuar con sus operaciones. Sin embargo, al revisar su situaci\u00f3n, pueden encontrar que el problema est\u00e1 relacionado con los plazos de cobro a sus clientes y las condiciones de cr\u00e9dito que reciben de sus proveedores.<\/p>\n Adem\u00e1s de las reuniones de negocios, el encuentro contar\u00e1 con\u00a0talleres y paneles con especialistas<\/b>, con la intenci\u00f3n de que las empresas aprovechen el espacio para adquirir conocimientos y fortalecer sus capacidades.<\/p>\n El subsecretario explic\u00f3 que los panelistas incluyen expertos que han participado en ediciones anteriores de las conexiones industriales y en los desaf\u00edos empresariales, actividades en las que interviene la\u00a0Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior<\/b>\u00a0(Cofoce<\/b>) cuando las empresas buscan incursionar en\u00a0mercados internacionales<\/b>.<\/p>\n Con este esquema, la dependencia pretende integrar la vinculaci\u00f3n comercial con la formaci\u00f3n empresarial, el seguimiento a los acuerdos y el acompa\u00f1amiento para acceder a financiamiento.<\/p>\n La estrategia busca que las empresas Marca Guanajuato no solo establezcan contacto con grandes compradores, sino que cuenten con herramientas para formalizar sus operaciones, atender nuevos pedidos y prepararse para exportar.<\/p>\nConcretar negocios<\/h3>\n
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Citas de negocios<\/h3>\n
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M\u00e1s pedidos\u00a0impulsan el financiamiento<\/h3>\n
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Talleres y paneles para fortalecer a las empresas<\/h3>\n