{"id":7920,"date":"2023-12-14T10:50:05","date_gmt":"2023-12-14T15:50:05","guid":{"rendered":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/?p=7920"},"modified":"2023-12-14T10:50:05","modified_gmt":"2023-12-14T15:50:05","slug":"8-reglas-de-oro-de-la-innovacion-exitosa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/puertointerior.guanajuato.gob.mx\/blog\/2023\/12\/14\/8-reglas-de-oro-de-la-innovacion-exitosa\/","title":{"rendered":"8 reglas de oro de la innovaci\u00f3n exitosa"},"content":{"rendered":"

La innovaci\u00f3n es probablemente la principal actividad de cualquier marca o mercado en el largo plazo.<\/strong>\u00a0La innovaci\u00f3n que se lleva a cabo siguiendo una serie de pautas suponen m\u00e1s probabilidades de alcanzar el \u00e9xito. Y el \u00e9xito se traduce para estas marcas en m\u00e1s rentabilidad y crecimiento, tanto como multiplicar por seis el crecimiento de las que no innovan,\u00a0como se recoge en el nuevo libro de C\u00e9sar Valencoso, \u2018Dec\u00e1logo de la innovaci\u00f3n exitosa<\/em>\u2019, que analiza las 600 innovaciones reales lanzadas al mercado espa\u00f1ol en la \u00faltima d\u00e9cada y que se ha presentado en Madrid.<\/strong><\/p>\n

Seg\u00fan las conclusiones del libro,\u00a0s\u00f3lo el 20% de los lanzamientos se pueden considerar exitosos.<\/strong>\u00a0Un porcentaje inasumible que hace que cada vez se arriesgue menos en los lanzamientos, lo que suele incrementar la tasa de fracaso, arrastrando a las marcas hacia un c\u00edrculo vicioso de nefastas consecuencias.<\/p>\n

La importancia de la innovaci\u00f3n es tal que las marcas que m\u00e1s innovan, seg\u00fan los datos recopilados en el libro, adem\u00e1s de multiplicar por seis el crecimiento con respecto a las que no innovan<\/strong>, consiguen precios medios de sus productos un 8,2% m\u00e1s altos y una mayor penetraci\u00f3n promedio de los mismos.<\/p>\n

De ah\u00ed que el estudio realizado invite a las marcas a reflexionar sobre si realmente es necesario invertir en innovaci\u00f3n y, de serlo, aporta informaci\u00f3n para hacerla mucho m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

8 reglas de oro de la innovaci\u00f3n exitosa<\/strong><\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 marca la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso en la innovaci\u00f3n en gran consumo? C\u00e9sar Valencoso, Consumer Insights Consulting Director de Kantar, identifica en este amplio trabajo, 8 reglas de oro que caracterizan a las innovaciones m\u00e1s exitosas:<\/p>\n

    \n
  1. Que aporte algo nuevo.<\/strong>\u00a0La novedad es el principal requisito de la innovaci\u00f3n. Se requiere de un producto genuino que aporte soluci\u00f3n a un problema.<\/li>\n
  2. Que est\u00e9 focalizada.\u00a0<\/strong>Las mejores innovaciones son las que son compradas por todos los p\u00fablicos pero que se construyen con un mensaje claro a un grupo de consumidores o a un beneficio concreto. Ejemplos como la leche sin lactosa o las bebidas vegetales dan fe de ello.<\/li>\n
  3. Que se encuentre<\/strong>. Es fundamental que el producto est\u00e9 bien distribuido desde su lanzamiento. De hecho, existe una correlaci\u00f3n directa entre el porcentaje de distribuci\u00f3n del producto innovador y sus probabilidades de \u00e9xito, siendo claramente altas a partir de un porcentaje de distribuci\u00f3n del 60%. La dificultad de esta premisa es que precisamente los primeros momentos de un nuevo producto son los m\u00e1s complicados para conseguir que la distribuci\u00f3n les conceda ese hueco tan preciado en el lineal.<\/li>\n
  4. Que se vea<\/strong>. No sirve de nada todo el esfuerzo de lanzamiento si el consumidor no llega a ver nuestra innovaci\u00f3n en los lineales. El uso del pack y de los elementos de comunicaci\u00f3n en tienda antes de lanzar campa\u00f1as m\u00e1s masivas es clave.<\/li>\n
  5. Que sea sincr\u00e9tica:\u00a0<\/strong>Las innovaciones m\u00e1s exitosas combinan palancas diferentes de crecimiento, como ser saludables y sabrosas o pr\u00e1cticas y saludables, por ejemplo.<\/li>\n
  6. Que est\u00e9 apoyada.\u00a0<\/strong>Para que las innovaciones entren en los hogares se requiere inversi\u00f3n para apoyar al producto desde el inicio a trav\u00e9s de publicidad o promoci\u00f3n.<\/li>\n
  7. Que sea incremental.\u00a0<\/strong>No es suficiente con generar ventas sino que \u00e9stas deben ser incrementales a las ventas de la marca madre. De otra manera, existe el peligro de canibalizaci\u00f3n y que, por tanto, el resultado final no sea rentable.<\/li>\n
  8. Que revalorice la oferta<\/strong>. La innovaci\u00f3n conlleva un grado de inversi\u00f3n alto y la \u00fanica forma de rentabilizarla es con un precio m\u00e1s alto que el de los productos ya asentados. Eso s\u00ed, los consumidores s\u00f3lo estar\u00e1n dispuestos a pagar ese plus si la novedad es real y les aporta un valor a\u00f1adido.<\/li>\n<\/ol>\n

    La innovaci\u00f3n como medio, y no como fin<\/strong><\/h4>\n

    La relevancia de la innovaci\u00f3n es tal que, en ocasiones, las marcas olvidan que el fin de un plan estrat\u00e9gico no puede ser innovar\u00a0per se<\/em>\u00a0sino que \u00e9sta es simplemente una herramienta<\/strong>\u00a0para conseguir los objetivos que se hayan establecido. Una herramienta muy poderosa pero muy compleja y cara tambi\u00e9n. Por eso la innovaci\u00f3n exitosa debe ser eficiente, lo que se traduce en en hacer pocos intentos pero bien pensados, bien planificados y bien apoyados desde el inicio. Una vez lanzada es fundamental monitorizarla y disponer de planes de reacci\u00f3n. En s\u00f3lo 3 meses, el 80% de las innovaciones ya se pueden identificar como \u00e9xitos o fracasos mediante la utilizaci\u00f3n de herramientas de\u00a0benchmark<\/em>.<\/p>\n

    Sobre el estudio<\/strong><\/h5>\n

    El libro \u2018Dec\u00e1logo de la innovaci\u00f3n exitosa\u2019 parte del mayor estudio y m\u00e1s riguroso hecho nunca sobre la innovaci\u00f3n en gran consumo. Se ha seguido la vida de las 600 innovaciones reales lanzadas al mercado en la \u00faltima d\u00e9cada en Espa\u00f1a, acumulando sobre cada una de ellas 5 a\u00f1os de hist\u00f3rico.<\/strong>\u00a0Se han dividido entre exitosas y no exitosas y se han comparado para poder aprender de las mejores y reflexionar sobre ello.<\/p>\n

    Publicado originalmente por:\u00a0https:\/\/www.aenverde.es\/8-reglas-de-oro-de-la-innovacion-exitosa\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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