Con asesoría especializada y gratuita, planes de trabajo, capacitación y contactos internacionales, COFOCE te lleva de la mano para que tu empresa dé el salto global.
León, Gto.– Exportar no es solo para grandes empresas. En Guanajuato, las micro, pequeñas y medianas empresas (mipymes) que buscan expandirse al mercado internacional pueden hacerlo con el acompañamiento y los apoyos de la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE).
Según Asael Colunga, director de Internacionalización de la COFOCE, lo más importante para comenzar este camino es tener la intención y el compromiso de hacerlo.
Lo primero que se requiere es querer. Que la empresa tenga muchas ganas de exportar.
Una vez que una mipyme toma la decisión de internacionalizarse, puede acercarse a COFOCE a través de diversos canales: redes sociales, correo electrónico, llamadas telefónicas o mediante el equipo de contacto directo.
El acercamiento inicial activa un protocolo que garantiza una respuesta rápida, generalmente el mismo día, por parte del equipo especializado.
Asael Colunga, director de Internacionalización de la COFOCE / Mary Elenne Castro
¿Cómo es el proceso con COFOCE?
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Diagnóstico inicial
COFOCE realiza un diagnóstico gratuito para evaluar el nivel de preparación de la empresa y su producto. Se identifican áreas de mejora y se hacen recomendaciones específicas para fortalecer la propuesta de valor de la empresa en el extranjero. -
Capacitación y formación
Se ofrecen programas de capacitación adaptados a las necesidades del negocio. Estas formaciones preparan al empresario en temas clave como comercialización, ventas internacionales, normativas y estándares de calidad. -
Asignación de un ejecutivo de cuenta
Cada empresa es asignada a un ejecutivo que dará seguimiento personalizado a su proceso de internacionalización. Este ejecutivo sugiere acciones concretas, actividades de vinculación y estrategias a seguir. -
Diseño de un plan de internacionalización
COFOCE ayuda a desarrollar un plan de trabajo con metas, cronograma y rutas específicas hacia los mercados meta. También se brinda asesoría en manufactura, certificaciones, registros sanitarios y otros requisitos normativos. -
Vinculación con eventos y compradores
La institución orienta a la empresa sobre los eventos internacionales más adecuados para su sector, evitando gastos innecesarios en ferias que no resulten rentables. Se ofrece acompañamiento logístico para asistir a estos eventos, desde la compra del boleto de avión hasta la llegada y operación en destino.
Más allá del apoyo económico que pueda ofrecer en ciertos casos, Colunga destacó que el valor agregado está en el acompañamiento profesional.
No es solo apoyarlos con dinero o con un stand; es el respaldo experto que los vincula con compradores ideales para su producto.
Por ejemplo, para participar en una feria internacional cuyo stand puede costar alrededor de 10 mil dólares, COFOCE gestiona convenios y subsidios que permiten que una empresa solo pague una fracción mínima del costo real, compartido con otras empresas guanajuatenses.
Asimismo, si la participación requiere gastos como la obtención de una visa, boletos de avión o servicios de gestores externos —como en el caso del registro ante la FDA para productos alimenticios—, COFOCE orienta y, en algunos casos, negocia tarifas preferenciales o busca apoyos económicos complementarios.
¿Y si la empresa no está lista aún?
Cada empresa es distinta y su nivel de madurez exportadora también. Si bien algunas están listas para salir al mundo, otras necesitan tiempo y preparación. En esos casos, COFOCE no las deja solas y las sigue acompañando en su proceso.
“Habrá casos donde la empresa debe hacer ajustes en manufactura, conseguir certificaciones de calidad o registros sanitarios. Nosotros los guiamos, los vinculamos con proveedores y los acompañamos paso a paso”, señaló Colunga.
Este enfoque personalizado permite que cada empresa reciba exactamente el apoyo que necesita, sin importar su tamaño o sector.
¿Cuánto cuesta el apoyo?
En su mayoría, los servicios de COFOCE no tienen costo para las empresas. El acompañamiento, diagnóstico, capacitación, diseño del plan de trabajo y la asesoría estratégica son parte de su labor como organismo público estatal.
Solo en casos específicos —como servicios externos, participación en eventos o certificaciones de terceros— puede existir un costo. Sin embargo, COFOCE busca reducir al máximo el impacto financiero.
¿Cómo contactarse con COFOCE?
Las mipymes interesadas pueden iniciar el proceso por distintos canales:
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Correo electrónico: contacto@guanajuato.gob.mx / contactocofoce@guanajuato.gob.mx
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Redes sociales: Facebook e Instagram de COFOCE
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Sede: Plaza de la Paz 102 Puerto Interior, Silao, Guanajuato.
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Teléfono: +52 4722152000
Contacto con promotores regionales
Una vez que el primer contacto se realiza, COFOCE activa un protocolo de atención inmediata y asigna al ejecutivo de cuenta correspondiente.
Colunga destacó que muchas de las empresas que han logrado exportar no necesariamente contaban con recursos suficientes, sino con decisión y compromiso. Con el acompañamiento profesional, lograron abrir mercados en Estados Unidos, Europa o Asia.
Hemos visto muchos casos de éxito…
“A veces el empresario no necesita que le pagues todo, sino que lo lleves de la mano con expertos que lo ayuden a tomar buenas decisiones,” concluyó.
Publicado originalmente por: https://oem.com.mx/elsoldeleon/local/cofoce-impulsa-y-asesora-mypimes-para-expansion-al-mercado-internacional-25573652
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