Vendes, pero, ¿ganas? Moris Dieck advierte sobre cinco errores financieros que pueden afectar a los negocios

Mary Elenne Castro Mares

León, Gto.- Conocer la rentabilidad real, administrar correctamente el flujo de efectivo, manejar adecuadamente las utilidades, separar las finanzas personales de las empresariales y realizar una planeación financiera fueron señalados como cinco aspectos fundamentales para evitar problemas en los negocios.

Durante su participación en el Foro de Proveeduría Automotriz 2026, el consultor en estrategia de negocios y coach financiero Moris Dieck presentó los cinco errores financieros en los negocios, dirigidos principalmente a emprendedores y empresarios.

Habló sobre la forma en que los mexicanos manejan sus ahorros, ya que existe una diferencia entre el dinero que se encuentra dentro del sistema financiero formal y aquel que permanece fuera de este. Explicó que, del total del dinero que tienen ahorrado los mexicanos, solamente la mitad se encuentra ahorrada de manera formal, mientras que el resto permanece fuera de estos mecanismos.

“Del 50 % que sí está formal, el 80 % del dinero rinde por debajo de la tasa de interés. El 80% del ahorro de los mexicanos formal trabaja para el banco, está dejando de ganar”, afirmó.

Para Dieck, esta situación refleja parte de los retos que existen en materia de cultura financiera en México y consideró que el momento actual es adecuado para que las empresas comiencen a revisar sus finanzas.

No conocer la rentabilidad real

El primer error financiero señalado por Moris Dieck fue que los empresarios no conozcan cuál es la rentabilidad real de sus negocios, por lo que planteó la necesidad de identificar cuánto dinero queda finalmente después de realizar una venta.

La pregunta central debe ser cuánto queda de cada peso vendido una vez considerados los costos reales de operación. Para el consultor, conocer este dato permite tener una visión diferente del funcionamiento de una empresa y tomar decisiones con mayor información.

De cada dólar, por cada peso que vendemos, ¿con cuánto nos quedamos al final? Acuérdese, no se puede mejorar lo que no se mide. Si usted quiere mejorar cualquier cosa en su negocio o en su vida, mídaloMoris Dieck.

Explicó que una empresa que conoce adecuadamente sus costos puede establecer mejores condiciones comerciales y tener mayor capacidad para competir, ya que las decisiones dejan de basarse únicamente en percepciones y se apoyan en información financiera.

Mal manejo del flujo de efectivo

El segundo error señalado fue el manejo inadecuado del flujo de efectivo, ya que vender un producto o servicio no significa que el dinero ya esté disponible para la empresa.

“No es lo mismo vender que cobrar. El flujo de efectivo, para los que están tomando notas, es súper sencillo: cobranza menos pago a proveedores, menos pago de sueldos, menos pago de impuestos”, explicó.

Dijo que una empresa debe concentrarse en cuánto dinero realmente ingresa y cuánto se destina a cubrir sus principales compromisos, debido a que las ventas por sí mismas no garantizan que exista liquidez.

En este sentido, señaló que el análisis debe considerar lo que efectivamente se cobró durante el periodo y restar los pagos realizados a proveedores, trabajadores y autoridades fiscales, por lo que ve necesario establecer objetivos cuantificables dentro de la planeación estratégica. Para Dieck, las metas deben poder medirse mediante datos y no quedarse únicamente en planteamientos generales.

Mal manejo de las utilidades

El tercer error identificado por Moris Dieck fue el manejo de las utilidades, una vez que el empresario comienza a percibir que su negocio está teniendo éxito.

Es impresionante la gente cómo gasta el dinero, nada más acaba de entrar a la cuenta. El hombre empresario gasta en autos y la mujer empresaria, ¿en qué gasta cuando se siente exitosa? En bolsasMoris Dieck.

Advirtió que el problema se vuelve mayor cuando las finanzas personales y las del negocio no están correctamente diferenciadas, debido a que los recursos destinados a la operación pueden terminar utilizándose para cubrir gastos personales.

Por lo que solicitó a los asistentes fortalecer el capital de trabajo de reserva, ya que una empresa debe contar con recursos suficientes para enfrentar sus necesidades y evitar que todo el dinero disponible permanezca sin generar rendimiento.

“Lo primero es llenar su capital de trabajo de reserva. Seis meses de capital, invertido para que no seas parte de la cifra del 80 % que rinde por debajo de la tasa libre de riesgo”, indicó.

Recomendó no mantener los recursos simplemente en cuentas de débito cuando existen instrumentos de inversión disponibles que pueden generar algún rendimiento; y planteó que durante dos años se debería considerar la posibilidad de reinvertir las ganancias del negocio.

¿Cuánto vale el trabajo del empresario?

Otro de los ejercicios planteados por Moris Dieck durante la conferencia fue determinar cuánto cuesta realmente el trabajo que desempeña el propietario dentro de su propia empresa.

Cuestionó a los empresarios sobre el valor de las funciones que realizan y planteó que deberían comparar cuánto costaría contratar en el mercado a una persona que desempeñara el mismo puesto.

“Muchas veces los dueños de negocio no saben cuánto cuesta su trabajo. ¿Eres director comercial, eres director general, eres ejecutivo? ¿Cuánto cuesta un ejecutivo igual?Moris Dieck.

Señaló que conocer el valor de mercado de las funciones que desempeña una persona puede convertirse en un ejercicio útil, independientemente de que tenga o no un negocio, para que luego empiecen a direccionar las ganancias reales.

Mezclar las finanzas personales con las del negocio

El cuarto error financiero identificado fue mantener integradas las finanzas personales con las finanzas de la empresa. Dieck explicó que cuando ambas se manejan como si fueran una sola, los estados financieros del negocio terminan reflejando gastos que corresponden a la vida personal del empresario.

“Cuando me piden hacer un estado de resultados, ahí aparecen los gastos y aparece viaje a Disney. Ahí vienen las colegiaturas. ¿Cuándo vas a saber la rentabilidad real del negocio si tienes todo mezclado?”, cuestionó.

Recordó que una persona puede desempeñar diferentes roles en su vida, y que cada uno debe ser considerado de manera independiente al momento de analizar sus finanzas.

Ustedes tienen diferentes cachuchas en la vida. Son empresarios, pero también son personas, son padres, son madres, son inversionistasMoris Dieck.

Desde su planteamiento, separar estos ámbitos permite conocer con mayor claridad cuánto genera realmente un negocio y cuánto dinero se destina a las necesidades personales y familiares.

Falta de planeación financiera

Finalmente, el quinto error señalado por Moris Dieck fue la falta de planeación financiera. Ante la cercanía del cierre del año y el inicio de los procesos de planeación para el siguiente periodo, recomendó a los empresarios aprovechar este momento para organizar sus objetivos y preparar sus estrategias con anticipación.

“El quinto dolor era una falta de planificación. Aprovecha, aprovecha tu plan el próximo año”, señaló.

Destacó que planear permite reducir la necesidad de reaccionar constantemente ante problemas que surgen durante la operación cotidiana de una empresa.

“En verdad, las cosas salen mucho, mucho mejor cuando las planeamos y dejamos de apagar fuegos todos los días. Planea. Las cosas se hacen con anticipación; las cosas que se hacen con anticipación salen mejor”, concluyó.

Publicado originalmente por: https://oem.com.mx/elsoldeleon/local/moris-dieck-revela-los-cinco-errores-financieros-que-ponen-en-riesgo-a-los-negocios-32005761