Hessel Safety Shoes amplía su oferta y atiende a alrededor de 50 clientes en el país mientras busca crecer en la industria automotriz.
León, Gto.- En la capital del calzado, ingresar al mercado de seguridad industrial representa competir con empresas que ya tienen presencia en el sector. Para Hessel Safety Shoes, el punto de partida fue la experiencia acumulada durante años en esta industria y el conocimiento de las necesidades delas empresas manufactureras.
La marca leonesa fue fundada después de la pandemia. Los socios ya habían trabajado en una empresa dedicada al calzado de seguridad, experiencia que les permitió conocer el mercado y posteriormente convertir ese conocimiento en un proyecto empresarial.
“Todo empezó como un sueño pequeño. Yo como parte del diseño y mi socio como parte de la ingeniería. De ahí empezamos a ver a los clientes, aunque el crecimiento fue difícil”, explicó Héctor Raúl Castro Gómez, socio fundador y gerente de ventas de Hessel Safety Shoes.
Señaló que los primeros años implicaron enfrentar el reto de invertir, encontrar clientes y conseguir que una empresa nueva generara confianza en el mercado, por lo que el proyecto comenzó con productos básicos que pudieran comercializarse mientras la compañía avanzaba en su desarrollo.
La marca tiene cuatro años y medio de operaciones; y durante este periodo, la empresa ha ampliado su oferta y su cartera de clientes, apoyada también en recomendaciones de personas vinculadas con la industria.
Necesidades de la industria
Uno de los elementos que Hessel Safety Shoes tomó en cuenta para desarrollar sus productos fue conocer las condiciones específicas en las que trabajan sus clientes, por lo que comenzaron a diseñar calzado considerando factores como la rotación de personal, los presupuestos destinados a las plantillas y el tipo de uso que tendrá cada producto.
En Guanajuato, donde existe alta presencia de empresas automotrices, la compañía identificó diferentes necesidades; ya que algunas plantas manufactureras requieren de calzado para grandes plantillas y buscan productos resistentes, mientras que otras necesitan modelos ligeros debido a las condiciones de trabajo.
“Dentro de este conocimiento de la industria también tenemos que conocer que hay empresas que tienen mucha rotación de personal, que no tienen un presupuesto tan elevado por la plantilla que tienen”, explicó.
Hessel Safety cuenta actualmente con alrededor de 20 modelos. En algunos casos, un mismo diseño tiene variaciones relacionadas con la suela, el color o algún tipo de protección, por lo que la oferta se amplía a partir de las características requeridas por cada cliente.
La suela, el elemento central
Aunque la apariencia del calzado puede variar de acuerdo con las preferencias o políticas de cada empresa, para Hessel Safety Shoes el componente que determina buena parte de la función de protección es la suela.
La empresa desarrolla modelos para diferentes condiciones de trabajo. Entre ellos se encuentran tenis de seguridad, modelos que combinan piel y textil, productos de micropiel y opciones elaboradas completamente en piel.
La elección depende de las actividades que realiza cada trabajador. Por ejemplo, para personas que permanecen de pie durante más de ocho o diez horas en espacios con pisos limpios y sin derrames, la compañía ofrece alternativas ligeras y flexibles.
“En el tema del calzado de seguridad, lo que te protege es la suela. Lo de arriba es un look: que me gusta en color negro, que lo ocupo en color café, que me gusta con el vivo amarillo o naranja, pero realmente lo que funciona en el calzado es la suela”, comentó.
Para este tipo de actividades existen modelos tipo tenis de seguridad o con suela de poliuretano, enfocados también en aspectos relacionados con la ergonomía. Otros modelos incorporan suelas de doble densidad en materiales como PU, TPU o nylon TPU (poliuretano termoplástico), materiales que destacan por ser resistentes, flexibles y ligeros.
Estas alternativas pueden responder a necesidades diferentes, como contar con mayor agarre para evitar resbalones, brindar comodidad durante jornadas prolongadas o evitar que determinados fluidos ingresen al calzado.
“Cada sector tiene su necesidad. Hay clientes que no porque estés pro medioambiente te van a comprar todo en micropiel; te pueden decir que quieren todo en piel”, expresó.
Colaboración con 50 empresas
El primer acercamiento comercial de Hessel Safety Shoes ocurrió principalmente mediante contactos personales y recomendaciones. Familiares, conocidos y personas relacionadas con la industria fueron compartiendo referencias que permitieron a la empresa acercarse a sus primeros clientes.
Con el paso del tiempo, la cartera fue creciendo hasta alcanzar alrededor de 50 clientes instalados en el país. De acuerdo con el gerente de ventas, mantener una cartera amplia es importante debido a las variaciones que puede presentar la demanda industrial.
“Necesitas ir explorando cada vez más y buscando realmente la alianza comercial con el cliente, que busquemos el ganar-ganar”, comentó.
La empresa cuenta desde hace aproximadamente tres años y medio con la distinción Marca Guanajuato, que representa un elemento de credibilidad frente a la industria, particularmente dentro de la región del Bajío, además de contribuir a ordenar y hacer medibles diferentes procesos internos.
Proyección
La intención de la marca leonesa es fortalecer la atención y el servicio a organizaciones que pueden requerir acompañamiento comercial y atención cercana de sus proveedores de calzado de seguridad.
A mediano plazo, contemplan desarrollar alianzas comerciales con compañías de mayor tamaño, incluyendo organizaciones que puedan requerir calzado para plantillas de entre dos mil y tres mil colaboradores.
Mientras que el objetivo de largo plazo es alcanzar una consolidación suficiente como marca para atender empresas corporativas y transnacionales con requerimientos mucho mayores, que podrían representar pedidos de entre 30 mil, 40 mil o hasta 50 mil pares mensuales.
“Que esa consolidación que tienes como marca puedas brindarle realmente servicios. Que podamos entrar con empresas corporativas ya transnacionales en las que su requerimiento de calzado ya es mayor”, concluyó.
Publicado originalmente por: https://oem.com.mx/elsoldeleon/local/hessel-safety-el-emprendimiento-de-leon-que-va-por-50-mil-pares-al-mes-32299746
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