San Antonio recibió a una delegación de alrededor de 25 empresarios de la región Bajío como parte de la Misión Comercial a San Antonio, organizada por Líder Empresarial con representantes de Aguascalientes, Querétaro y Guanajuato interesados en conocer oportunidades de negocio y fortalecer sus operaciones en Estados Unidos.
La agenda incluyó encuentros con actores estratégicos del ecosistema empresarial texano y espacios de análisis sobre los retos de la internacionalización, desde la logística transfronteriza y los procesos aduanales, hasta la estructura legal y la disponibilidad energética para impulsar nuevos proyectos industriales.
Uno de estos espacios fue el panel “Logística, aduanas y cadenas de suministro: expansión operativa en Estados Unidos”, realizado en las oficinas de Merrill Lynch, donde especialistas analizaron los factores que influyen en la llegada y crecimiento de empresas mexicanas en territorio estadounidense. La conversación abordó desde la eficiencia de las cadenas de suministro y los procesos transfronterizos, hasta la importancia de contar con estructuras legales adecuadas y soluciones energéticas que acompañen la expansión industrial.
Mauricio Ramírez Villarreal: San Antonio gana relevancia ante los retos logísticos del corredor México-Estados Unidos
Durante su participación en el panel, Mauricio Ramírez Villarreal, CEO de Loads Connect, LLC, destacó que la relación comercial entre México, Estados Unidos y Canadá atraviesa una etapa de transformación marcada por mayores presiones operativas, pero también por nuevas oportunidades para fortalecer la infraestructura logística regional.
Con más de 25 años de experiencia en transporte, compras y negociaciones internacionales, explicó que el corredor comercial entre los tres países representa uno de los flujos económicos más importantes del mundo; sin embargo, actualmente enfrenta desafíos relacionados con la saturación fronteriza, incremento de costos, disponibilidad de operadores y cambios en las condiciones comerciales.
Uno de los principales puntos señalados fue la presión que vive el cruce fronterizo de Laredo, Texas, considerado uno de los puntos más importantes para el intercambio comercial entre México y Estados Unidos. De acuerdo con Ramírez Villarreal, el crecimiento del comercio ha generado mayores tiempos de espera y una necesidad de encontrar alternativas que permitan mantener la eficiencia de las cadenas de suministro.
El especialista explicó que el transporte terrestre continúa siendo el principal medio para movilizar mercancías entre ambos países, al representar aproximadamente 74% del comercio entre México y Estados Unidos. Aunque reconoció las ventajas del tren para grandes volúmenes de carga, señaló que el autotransporte mantiene una ventaja por su flexibilidad y velocidad de respuesta.
Entre los retos actuales del sector logístico mencionó el aumento en el precio del diésel, la falta de operadores y las mayores exigencias regulatorias para los transportistas que participan en operaciones internacionales. A ello se suma, dijo, la incertidumbre generada por cambios en tarifas comerciales que han impactado sectores como el acero, aluminio y otras industrias manufactureras.
Ante este escenario, Ramírez Villarreal señaló que San Antonio, Texas, tiene una oportunidad estratégica como hub logístico internacional, debido a su cercanía con Laredo, su conexión carretera y ferroviaria, y su posición dentro del corredor industrial de Norteamérica.
El CEO de Loads Connect explicó que una alternativa para reducir la presión fronteriza es impulsar centros logísticos donde las empresas puedan almacenar mercancía, conectar diferentes modos de transporte y optimizar procesos aduanales. Estos espacios permitirían mejorar tiempos de entrega y ofrecer mayor certidumbre a industrias con cadenas de suministro sensibles, como la automotriz, aeroespacial y alimentaria.
Finalmente, resaltó que la evolución del comercio regional requiere nuevas soluciones de infraestructura y colaboración empresarial para aprovechar las oportunidades que ofrece la integración productiva de Norteamérica.
Daniel Vázquez: la estructura legal es el primer paso para establecer negocios en Estados Unidos
Durante su participación en el panel, Daniel Vázquez, socio de Murrah & Killough, PLLC, explicó que uno de los principales retos que enfrentan las empresas y empresarios latinoamericanos al expandirse hacia Estados Unidos es establecer desde el inicio una estructura legal adecuada que les permita proteger sus activos, facilitar operaciones futuras y reducir riesgos.
Con experiencia asesorando a compañías y familias extranjeras que buscan desarrollar negocios o diversificar su patrimonio en Estados Unidos, Vázquez señaló que muchas empresas llegan al mercado estadounidense con estructuras creadas únicamente para comenzar operaciones, pero sin considerar sus objetivos de largo plazo. Esto puede generar complicaciones cuando buscan atraer inversión, vender la compañía, incorporar socios o realizar nuevas transacciones.
El especialista explicó que existen tres pilares fundamentales para establecer una empresa en Texas: la estructura corporativa, la protección patrimonial y la operación diaria del negocio. A estos elementos añadió la importancia de contar con seguros adecuados, ya que, mientras la estructura legal ayuda a contener riesgos, el seguro permite hacer frente financieramente a posibles reclamaciones o demandas.
Sobre la conformación empresarial, Vázquez destacó que aunque la LLC (Limited Liability Company) es una de las figuras más utilizadas por inversionistas extranjeros debido a su flexibilidad fiscal, no siempre representa la opción correcta para todos los casos. La estructura adecuada, explicó, depende del perfil fiscal del empresario, sus objetivos de inversión y la manera en que planea utilizar los recursos dentro de Estados Unidos.
Uno de los puntos que enfatizó fue la conveniencia de separar operaciones entre México y Estados Unidos para limitar riesgos. Explicó que cuando una empresa mexicana opera directamente en territorio estadounidense, una reclamación legal podría poner en riesgo activos ubicados en ambos países. Por ello, recomendó establecer una entidad independiente en Estados Unidos, aunque pueda mantener relación corporativa con la compañía mexicana.
Asimismo, señaló que una diferencia importante entre ambos sistemas jurídicos es el papel de los contratos. Mientras en México ciertas omisiones pueden complementarse con disposiciones legales generales (el código civil), en Estados Unidos los acuerdos escritos tienen un peso fundamental. Por ello, recomendó prestar especial atención a cláusulas relacionadas con indemnización, límites de responsabilidad, jurisdicción, ley aplicable y cambios regulatorios.
Finalmente, Vázquez destacó que las empresas extranjeras también deben considerar aspectos patrimoniales y fiscales antes de invertir, especialmente en operaciones inmobiliarias o adquisición de activos. Su mensaje central fue que una expansión exitosa hacia Estados Unidos requiere planeación previa: la estructura correcta, la protección del patrimonio y una operación respaldada legalmente deben diseñarse antes de iniciar el crecimiento del negocio.
Máximo Hernández: la energía será un factor determinante para el crecimiento industrial de Norteamérica
Durante su participación en el panel, Máximo Hernández, CEO de SL Global Energy, planteó que el crecimiento económico y la llegada de nuevas inversiones estarán cada vez más condicionados por la disponibilidad de energía. Con más de 35 años de experiencia en la industria petrolera, una maestría en Ingeniería Petrolera por Heriot-Watt University y experiencia en proyectos energéticos y transacciones del sector (M&A) en Texas, Oklahoma, Luisiana y Nuevo México, destacó que las empresas deben comenzar a considerar la energía como un elemento estratégico dentro de sus planes de expansión.
Hernández explicó que la transformación energética no solamente está relacionada con la adopción de vehículos eléctricos o nuevas tecnologías, sino con un incremento constante en la demanda eléctrica derivado de una economía más digitalizada, mayor consumo tecnológico y crecimiento industrial. Señaló que industrias, centros de datos, manufactura avanzada y nuevas inversiones requieren cada vez mayores capacidades de generación.
Uno de los mensajes centrales de su intervención fue que “la energía no se compra, se espera”, al referirse a los tiempos que actualmente enfrentan empresas que buscan ampliar su capacidad eléctrica. Explicó que en algunos mercados de Estados Unidos los nuevos proyectos pueden tardar hasta cinco años en obtener acceso a generación suficiente, una situación que también comienza a observarse en regiones industriales de México.
Al analizar el panorama nacional, Hernández destacó que estados como Querétaro, Guanajuato y Aguascalientes enfrentan retos asociados al crecimiento industrial y la disponibilidad de infraestructura energética. Aclaró que estas problemáticas no representan una señal negativa de una región específica, sino un desafío general derivado del aumento de la demanda.
Como alternativa, el CEO de SL Global Energy explicó el potencial de los esquemas de autogeneración industrial o generación “detrás del medidor” (behind the meter), donde las empresas producen parte de la energía que necesitan dentro de sus propias instalaciones, complementando el suministro de la red eléctrica.
Explicó que México cuenta con una ventaja estratégica por su conexión con los ductos de gas natural provenientes de Estados Unidos, particularmente en regiones industriales como Aguascalientes, Querétaro, Guanajuato y Nuevo León. Esta disponibilidad permite evaluar proyectos de generación propia mediante gas natural para atender necesidades específicas de plantas industriales.
Hernández también destacó que la solución energética depende del tamaño y consumo de cada operación. Para pequeñas cargas pueden existir equipos de generación de alrededor de 140 kilowatts, mientras que instalaciones industriales pueden requerir soluciones de entre 0.5 y 3 megawatts o más, dependiendo de sus procesos productivos.
Finalmente, señaló que la transición hacia una mayor independencia energética requiere combinar tres elementos: tecnología, regulación y acompañamiento legal, para que las empresas puedan diseñar soluciones adecuadas sin sustituir necesariamente a la red eléctrica, sino complementarla y fortalecer la competitividad de sus operaciones.
Su mensaje fue que la disponibilidad energética será una de las variables clave para decidir dónde invertir, instalar nuevas plantas y desarrollar proyectos industriales en Norteamérica.
Publicado originalmente por: https://www.liderempresarial.com/empresas-del-bajio-trazan-la-ruta-para-crecer-en-eeuu-logistica-energia-y-legalidad-son-claves/
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