El encuentro se realizará el 17 de noviembre en Poliforum León y reunirá a empresas locales con al menos 50 grandes compradores.
León, Gto.- Convertir a las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPymes) de Guanajuato en proveedoras de grandes compañías es el objetivo de la próxima edición de Conexión Industrial Marca Guanajuato, programada para el 17 de noviembre en los salones C1 y C2 de Poliforum León. El encuentro busca generar alianzas comerciales y abrir oportunidades para que los negocios locales amplíen sus ventas.
La jornada reunirá a más de 250 empresas del estado y busca contar con la participación de al menos 50 grandes compradores. Además de facilitar el contacto comercial, el programa contempla citas de negocios previamente agendadas, talleres de finanzas, paneles con especialistas y seguimiento a las negociaciones para impulsar la concreción de operaciones.
Raúl Fabricio Ibarra Rocha, titular de la Subsecretaría para el Desarrollo de las MiPymes de Guanajuato, explicó que la estrategia no termina con el encuentro entre compradores y proveedores, sino que incluye acciones posteriores para conocer los resultados de las reuniones, identificar las necesidades de las empresas y prepararlas para atender nuevos pedidos.
Concretar negocios
El funcionario señaló que uno de los principales objetivos es que las empresas participantes logren ventas y concreten operaciones comerciales. Por ello, la Secretaría de Economía de Guanajuato da seguimiento a los contactos generados durante las conexiones industriales para conocer si se establecieron acuerdos y, cuando no se concretan, identificar qué aspectos deben mejorar los negocios.
“Es dar seguimiento. Que las empresas que asistan y que participan en estas conexiones industriales vendan. Que tengan negocios, que concreten operaciones. Y si no, que les digan: ‘¿Qué les faltó?’. Es algo que estamos cuidando en cada una de nuestras conexiones”, dijo.
La preparación de las empresas es una parte central del programa, mediante capacitaciones que buscan fortalecer sus capacidades para competir en el mercado local y avanzar hacia la exportación.
En lo que va de 2026, se han realizado 24 ediciones del programa. A través de estos encuentros, la dependencia busca impulsar la formalización de los negocios, facilitar su acceso al financiamiento y brindarles herramientas para atender las necesidades de compradores de mayor tamaño.
Citas de negocios
Sobre los resultados que han observado durante las distintas ediciones, el subsecretario explicó que las reuniones permiten a las empresas compradoras comunicar directamente a los posibles proveedores los requisitos que deben cumplir para establecer una relación comercial.
Las citas se programan previamente y duran entre 15 y 30 minutos. Una vez concluida la reunión inicial, las empresas compradoras y proveedoras pueden continuar el acercamiento para revisar las condiciones de una posible operación.
Durante el encuentro, los compradores explican qué necesitan y cuáles son los aspectos que deben cumplir los negocios interesados en convertirse en sus proveedores. Entre los primeros requisitos se encuentra la formalidad de la empresa.
Las empresas del distintivo Marca Guanajuato reciben acompañamiento para avanzar en ese proceso, mediante capacitaciones y espacios de vinculación comercial que no representan un costo para los participantes.
“Nuestras marcas Guanajuato están encaminadas a la formalidad, pero no van solas, porque está aplicándose la capacitación y, aparte, estos espacios que les damos en exposiciones, en conexiones industriales, no tienen costo para nuestras empresas Marca Guanajuato”, expresó.
Más pedidos impulsan el financiamiento
El seguimiento a las empresas también ha permitido identificar cuándo los contactos comerciales se traducen en nuevas operaciones, y generan necesidades de recursos para responder a los pedidos.
Explicó que algunos negocios que participan en las conexiones industriales han reportado que concretaron operaciones o recibieron más pedidos. En esos casos, la dependencia estatal identifica si necesitan financiamiento para contar con la liquidez necesaria para producir y cumplir con los compromisos adquiridos.
“Esas propias empresas a las cuales damos seguimiento dicen: ‘Oye, concreté una operación, tengo más pedido’. ¿Y cómo nos damos cuenta? Solicitan financiamiento. La siguiente etapa es: ‘Necesito un crédito porque me están haciendo un pedido y en este momento no tengo liquidez’”, expresó.
Ante esta situación, la Secretaría de Economía de Guanajuato acerca a las empresas a la Financiera Tú Puedes Guanajuato y a otras alternativas de financiamiento con instituciones bancarias.
Sin embargo, indicó que la preparación financiera debe comenzar antes de participar en el encuentro. Por ello, se recomienda a los negocios mantener abiertas líneas de crédito con instituciones financieras, aunque no las utilicen de inmediato, como una medida preventiva para contar con recursos si concretan un pedido.
Además, se capacita constantemente a los negocios sobre el manejo de las finanzas, la administración de los clientes y la relación con los proveedores.
Algunos negocios solicitan financiamiento porque consideran que necesitan dinero para continuar con sus operaciones. Sin embargo, al revisar su situación, pueden encontrar que el problema está relacionado con los plazos de cobro a sus clientes y las condiciones de crédito que reciben de sus proveedores.
Talleres y paneles para fortalecer a las empresas
Además de las reuniones de negocios, el encuentro contará con talleres y paneles con especialistas, con la intención de que las empresas aprovechen el espacio para adquirir conocimientos y fortalecer sus capacidades.
El subsecretario explicó que los panelistas incluyen expertos que han participado en ediciones anteriores de las conexiones industriales y en los desafíos empresariales, actividades en las que interviene la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (Cofoce) cuando las empresas buscan incursionar en mercados internacionales.
Con este esquema, la dependencia pretende integrar la vinculación comercial con la formación empresarial, el seguimiento a los acuerdos y el acompañamiento para acceder a financiamiento.
La estrategia busca que las empresas Marca Guanajuato no solo establezcan contacto con grandes compradores, sino que cuenten con herramientas para formalizar sus operaciones, atender nuevos pedidos y prepararse para exportar.
Publicado originalmente por: https://oem.com.mx/elsoldeleon/local/conexion-industrial-marca-guanajuato-reunira-a-mas-de-250-mipymes-32905399
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